иСільние сторониСлабие сторониІзделіе, роботи, послуги-можливість розширення асортименту вироблених виробів;- Гарна якість робіт, послуг-розширення асортименту найчастіше йде не за рахунок розробки якісно нових виробів, а за рахунок невеликої зміни вже випускаються підприємством ізделійОрганізація-компетентне керівництво;- Адекватна організаційна структура підприємства;- Ефективна система контролю-слабких сторін не наблюдаетсяПроізводство-наявність необхідних виробничих потужностей;- Висока якість виробництва-застаріле обладнання;- Висока собівартість товарів, що випускаються;- Невеликі обсяги виробництва металевих ізделійМаркетінг-ефективне використання різних каналів збуту;- Надання додаткових послуг підприємствам-клієнтам-відсутність інформованості споживачів про продукцію підприємства;- Відсутність маркетингових досліджень ринкаПерсонал-невелика плинність кадрів у цілому по підприємству;- Надання підприємством соціальних гарантій працівникам-затримки з виплатою заробітної плати.Фінанси-підприємство є платоспроможним;- Власний капітал підприємства значно переважає над позиковим;- Високий ступінь ліквідності баланса.-низький рівень конкурентоспроможності організації;- Недолік вільних грошових коштів
Керівництво підприємства активно намагається збільшити обсяг продажів своїх послуг, використовуючи для цього різні канали: регулярно бере участь у різних тендерах.
Великий мінус підприємства - немає позиціонування вироблених їм виробів, немає використання реклами з метою просування будівельно-монтажних послуг тощо.
У цілому керівництво ВАТ «СММ» приділяє недостатньо уваги просуванню своєї продукції, посилаючись на брак коштів. Одним з найбільш ефективних способів інформування в області просування компанії їх її товарів є виставки-ярмарки, на що ВАТ «Сібмеханомонтаж» слід звернути увагу. Крім того на малюнку 1 представлена ??динаміка залежності зростання продажів від кількості разів участі в ярмарку-виставці [20].
Аналіз поточної ситуації на ринку будівельно-монтажних послуг, аналіз зовнішнього середовища визначимо за допомогою складання профілю середовища; ситуацію із забезпеченістю підприємства виробничими можливостями визначимо за допомогою SWOT-аналізу.
Метод складання профілю середовища полягає в наступному. У таблицю профілю середовища виписуються окремі фактори середовища. Кожному з факторів експертним чином дається оцінка:
важливості для галузі за шкалою: 3 - велика, 2 - помірна, 1 - слабка;
впливу на організацію за шкалою: 3 - сильне, 2 - помірне, 1 - слабке, 0 - відсутність впливу;
спрямованості впливу за шкалою: +1 - позитивна, - 1 - негативна.
Складемо матрицю профілю середовища (таблиця 11).
Таблиця 11. Матриця профілю середовища
Фактори средиВажность для отрасліВліяніе на організаціюНаправленность вліяніяСтепень важностіАВСD=A · У · С 1. Політіческіе32 + 1 + 62. Демографіческіе32 + 1 + 63. Соціальние32 + 1 + 64. Екологіческіе21 + 1 + 25. Технологіческіе32 + 1 + 66. Риночние33 + 1 + 97. Конкурентние33 + 1 + 98. Международние21 + 1 + 2
Згідно наведеній матриці зробимо наступні висновки:
1. Найбільш сильний вплив на організацію надають ринкові і конкурентні фактори середовища (+9), такі як ціна на будівельні матеріали, купівельна спроможність населення і активно розвивається конкуренція, отже ВАТ «СММ» необхідно проводити дослідження ринку і конкуренції.
2. Менш важливий вплив на ВАТ «СММ» надають політичні, демографічні, соціальні та технологічні фактори середовища (+6), але тим не менш організації необхідно проводити дослідження і в цих областях.
. Практично не роблять впливу на ВАТ «СММ» екологічні та міжнародні чинники (+2).
За нижчеподаній матриці SWOT (таблиця 13) визначимо систему можливих дій, спрямованих на посилення конкурентних позицій підприємства і його розвитку.
Таблиця 12. Матриця SWOT-аналізу організації
Можливості (О) УУгрози (Т) - Підвищення попиту на будівельно-монтажні роботи;- Підвищення рівня освіти населення призводить до збільшення числа високоосвічених фахівців;- Розвиток НТП сприяють появі нових виробів, нових ринків, і нових споживачів;- Розвиток власного виробництва (решітки, огорожі, дерев'яні вироби) - Погіршення відносин Підрядників із Замовниками;- Посилення конкуренції;- Зниження рівня купівельної спроможності населення;- Нестабільність в суспільстві призводить до призупинення інвестиційного процесу та банківського кредитування бізнесу; ССіла (S) - Можлива розробка нових виробів (дерево, метал) для задоволення вимог споживачів;- Придбання нового обладнання для розробк...
