- аудиальная репрезентативна система
В - візуальна репрезентативна система
К - кинестетическая репрезентативна система
Д - В«думаючий, що аналізує, логічний, комп'ютерний типВ»
Характеристики репрезентативних систем і обумовлених ними типів особистості дивися в розділі 6, розділ 7. 2-й крок:
^ Репрезентативна система питання/ранги відповідей
В
К
А
Д
1
3
2
1
4
2
2
3
1
4
3
3
1
2
4
...
12
Всього: сума
14
26
Разом: ведуча репрезентативна система
ведуча
мало-значуща
Та репрезентативна система, яка набере найменшу суму рангів, буде найбільш важливою, провідною системою для людини. Та репрезентативна система, яка набере найбільшу суму рангів (часто була на 3-му, 4-му місці за значимістю) є слабо вираженою і мало значущою для людини.
ЗАВДАННЯ 2. Визначення системи модальностей співрозмовника
Розбийтеся на пари. Модальність провідною системи, що відповідає за вилучення інформації, можна визначити, ставлячи питання співрозмовнику:
а) візуальної спрямованості (наприклад, В«Якого кольору очі у вашої мами? Якої форми букви на вивісці вашого установи? В»І т. п.)
б) аудиальной спрямованості (наприклад, В«Якщо плескати дверима у вашій квартирі, яка з них грюкне голосніше? Постарайтеся почути, як хтось із дуже близьких вам людей вимовляє ваше ім'я особливо хвилюючим голосом В» і т. п.) в) кінестетіческой спрямованості (наприклад, В«Чи пам'ятаєте ви відчуття від води на шкірі, коли приймаєте душ? Яке відчуття ви переживаєте, коли прасуєте кішку, собаку? В»
2. Поставити запитання співрозмовнику: В«Яка подія у вашому житті ви вважаєте що вас цікавить або кращим? В»Поки співрозмовник буде відповідати на ваш питання, спостерігайте за рухом його очей і визначте його В«улюбленуВ» репрезентативну систему: очі підняті вгору або розфокусувати - це очі людини з візуальної репрезентативною системою, опущені вправо і вниз - Кинесий-тетік, очі на середній лінії зліва чи справа, чи опущені вниз-вліво - У людини з аудиальной репрезентативною системою. p> Модальність репрезентативною системи, що відповідає за надання отриманої інформації свідомості людини, можна визначити за вживаним у мові словами. Слова можуть бути на рівні зорового подання (бачити, яскравий, ясний, туманний, чітко, розпливчасто, миготіти, перспектива тощо), слухового сприйняття (слухати, звучати, гучний, налаштовувати, погоджувати, скрипіти, оглушити) або чуттєвого відчуття, кінестетичний спрямованості (відчувати, доторкатися, теплий, гладкий, жорсткий, хапати і ін.)
Модальність референтної системи, яка відповідає за звірку отриманого результату з шуканим, можна також визначити по руху очей. У стратегії розумового процесу співрозмовника відбувається послідовне В«підключенняВ» спочатку провідною, потім репрезентативною системи, у висновку референтної системи. В«Підстроївшись на хвилюВ» однакових модальностей з вашим співрозмовником, легше досягти необхідного рівня взаєморозуміння з ним. Приєднуйтеся до спілкування самі, переводячи свій спосіб сприйняття на мову співрозмовника.
ЗАВДАННЯ В«Сенсорна системаВ»
Виберіть собі партнера, якого найменше знаєте. Спочатку задайте йому питання, на які ви знаєте, що послідує відповідь В«ТакВ» і спостерігайте за несвідомими відмінностями в обличчі і позі, поки партнер думає, як відповісти. Потім поставте йому запитання, на які ви знаєте, що людина відповість В«ніВ» і спостерігайте за змінами в диханні, в особі, в нижній губі, коли людина відповідає В«четВ». Продовжуйте ставити питання до тих пір, поки не відчуєте, що розрізняєте різницю в особі, диханні, п...
