аїни-імпортера і оформленням товаросупровідних документів, що відображають кількісні параметри товару, що поставляється. Однак головною з перерахованих стадій є поставка.
Поставка товару виступає одночасно найважливішим етапом виконання контракту, коли відбувається возмездная передача товару продавцем покупцеві на базисних умовах поставки, визначальних, у свою чергу, вид транспорту в процесі доставки і порядок перевезення, а також спосіб взаємного повідомлення сторін про готовність товару, закріпленні транспортного засобу та виробленої відвантаженні.
Даний етап міжнародної комерційної угоди супроводжується групою документів.
Товаросупровідні - виписка комерційного рахунку попереднього порядку та оформлення сертифікатів, засвідчують відповідність технічним стандартам і якості, а також вагу вантажу, характер упаковки, країну походження товару. Частина цих документів потрібно для формування пакета комбінованих товарних і транспортних документів. Виходячи з вищевикладеного, можна зробити висновок про те, що основними етапами підготовки та узгодження умов імпортної операції є: перший - встановлення ділового контакту, другий-оформлення замовлення покупцем, третій - вибір умов поставки та форм розрахунку, четвертий - виконання замовлення продавцем. Від дотримання зафіксованих у контракті умов виконання кожного етапу в окремо і всіх етапів у сукупності, залежить ефективність проведення імпортної операції.
Механізм реалізації імпортної операції включає в себе виконання наступних умов: базиси поставки, транспортування, митне забезпечення, банківське забезпечення, страхування, ліцензування, сертифікація. Умови поставки визначаються і узгоджуються між контрагентами та формулюються з урахуванням сформованих торгових звичаїв у міжнародній комерційній практиці, відображених у спеціальному виданні Міжнародної торгової палати - В«Міжнародні правила тлумачення термінівВ» (Інкотермс). p> Торгівельні звичаї, в відповідно до яких визначається зміст найбільш типових прав і обов'язків учасників зовнішньоторговельних угод, встановлюють принцип розподілу витрат між ними з доставки товарів, а також момент переходу ризику від продавця до покупця в разі загибелі або пошкодження товару - предмета зовнішньоторговельної угоди. Ці умови договору купівлі-продажу називаються базисними, або базисом поставки. Кожне з умов має своє коротка назва, або торговий термін.
Існують 4 групи умов поставки: Е, F, С, D залежно від зобов'язань, прийнятих на себе постачальником з доставки товару до певного місця згідно договору.
Терміном В«ЕВ» - EX Works (EXW) - франко-завод, позначаються умови, коли товар передається покупцеві на території продавця (склад, завод тощо).
Потім слід група В«FВ» - Продавець змушений доставляти товар перевізнику, призначеному покупцем:
FCA (Free Carrier) - франко-перевізник;
FAS (Free Alongside Ship) - Франк біля борту (= франк вздовж борту);
FOB (Free On Board) - франко-борт судна. p> Потім умови групи В«СВ» - Продавець повинен укласти контракт на перевезення товару, не беручи, однак, на себе ризик їх втрати або пошкодження, а також додаткові витрати, викликані обставинами, виниклими вже після навантаження і відправлення товара:
CFR (Cost and Freight) - вартість і фрахт + назва порту призначення;
CIF (Cost, Insurance and Freight) - вартість, страхування і фрахт;
СРТ (Carriage Paid To) - оплата перевезення + пункт призначення;
CIP (Carriage and Insurance Paid To) - оплата перевезення та страхування + назва порту призначення.
Терміни групи В«DВ» визначають умови, коли продавець повинен нести всі витрати і ризики, необхідні для доставки товару до місця призначення:
DAF (Delivered At Frontier) - доставлено до ... (Назва прикордонної станції);
DES (Delivered Ex Ship) - доставлено з судна ... В»(назва порту призначення);
DEQ (Delivered Ex Quay) -Доставлено з причалу ... (Назва порту);
DDU (Delivered Duty Unpaid)-доставлено до ... без оплати мита;
DDP (Delivered Duty Paid) - Доставлено до ... з оплатою мита.
При виході російського підприємства на світовий ринок не слід зловживати умовами поставки Є. Через велику конкуренцію йому краще встановлювати ціни ChF. br/>
Список літератури
1. Ансофф І. Стратегічне управління. Пер. з англ. М.: Економіка, 2006. p> 2. Аренков І.А., Багієв Є.Г. Бенчмаркінг та маркетингові рішення. СПб.: Изд-во СПбГУЕФ, 2007. p> 3. Багієв Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів. - М.: ВАТ В«Вид-воВ« Економіка В», 2006. p> 4. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: Теорія, практика і методологія. М.: Финпресс, 2005. p> 5. Дібб С, Сімкін Л., Бредлі Дж. Практичний посібник з маркетингового планування. - СПб.: Питер, 2006. p> 6. Друкер П. Ринок: Як вийти в лідери. М.: Прогресс, 2004. p> 7. Котлер Ф. Основи маркетингу. /Пер. з англ. М.: Прогресс, 2006. br/>
