тнерами з ближнього і далекого зарубіжжя.
Незважаючи на складнощі збуту, споживачі поки в чотири рази частіше, ніж постачальники, проявляють ініціативу у встановленні господарських зв'язків. Однак переважна більшість підприємств відчуло обмеження платоспроможного попиту як населення, так і підприємств. Питання збуту продукції став питанням безпосереднього контролю з боку першого керівника. Підприємства почали шукати і виробляти свою лінію поведінки на ринку.
Вперше за багато років підприємствам довелося серйозно проаналізувати склад своїх споживачів, оцінити перспективи співпраці з ними. Тільки у вельми малої кількості підприємств складу споживачів не змінився. Наймасовішою причиною його зміни з'явилася неплатоспроможність колишніх споживачів (34,4%). Майже третина підприємств скоротила або повністю припинила постачання своїм колишнім споживачам, розташованим в країнах СНГ, Виникли труднощі у торгівлі та розрахунках. Переорієнтували повністю або частково свій збут на нові приватні підприємства. Однак зв'язку з традиційними споживачами більшість підприємств (70%) все-таки в основному зберігає. Найбільш консервативні виробники сировини, самі ж динамічні в збутової політиці - високотехнологічні галузі.
Орієнтацію на старі зв'язки можна певною мірою трактувати як вибір між двома співіснуючими в економіці типами виробничих відносин:
1) модифікованим, адаптованим до сучасних умов, але все-таки зберігає головні елементи логіки адміністративної економіки, 2) заснованим хоча б частково на елементах ринкової поведінки. Орієнтуючись на старі зв'язку, підприємство повинно зберігати прихильність етичним нормам, прийнятим в колу традиційного директорату. Частково таку поведінку можна пояснити консервативністю. Але життя в цьому колі дозволяє вирішувати по-своєму і знову виникаючі проблеми. Зокрема, труднощі, пов'язані з недосконалістю законодавства, підприємства переборюють, користуючись силою існуючих в своєму колі норм поведінки. На відміну від встановленого законодавства неписані закони колишнього радянського директорату мають солідні традиції, тому на них часто операется.
У цьому зв'язку з позицій самих підприємств орієнтація на збереження старих зв'язків і необхідність слідувати прийнятим нормам можна розглядати як цілком розумна поведінка, що дозволяє їм сьогодні вижити, самим створюючи стабільність.
У той же час в наявності істотне зрушення щодо керівників держпідприємств до нових комерційним структурам: частки не бажають працювати з ними, з одного боку, і співпрацюють - з іншого, приблизно зрівнялися. Основними ж аргументами проти контактів з новими комерційними структурами продовжують залишатися високі ціни, а також поширені випадки шахрайства. Тому більшість директорів вважають необхідним проявляти обережність: працюють з великими фірмами або з тими, де є знайомі. Були приклади і вельми плідної співпраці: державне підприємство, що не що має досвіду ро...