боти на ринку, передає функції збуту і постачання комерційної організації, хоча подібна співпраця розвивається дуже обережно.
Зміна структури виробництва, як правило, самий дорогою, але часто єдино можливий шлях вирішення проблем збуту. І саме до нього довелося вже вдатися більшості підприємств. Високу частку проводили її перебудову можна пояснити, мабуть, тим, що зміни асортименту виробництва та освоєння нової продукції відбуваються в невеликих обсягах і всередині великих номенклатурних груп.
Серед причин, що спонукали підприємства до перебудови структури, основною вважається зміна попиту, потім зростання собівартості продукції, третє - дефіцит деяких видів матеріальних ресурсів. Через зміни попиту активно довелося міняти структуру виробництва підприємствам високотехнологічних та оборонних галузей. Зростання ж собівартості продукції спонукав до структурних зрушень в основному виробників сировини і товарів народного споживання. Підприємства стали заздалегідь орієнтувати асортимент на певного споживача: намагаються мати безпосередній контакт з кінцевим споживачем, шукають платоспроможних споживачів, які здійснюють передоплату, оплату готівкою.
У цілому більш активну збутову політику ведуть високотехнологічні та оборонні галузі, виробники товарів народного споживання. Вони схильні змінювати старі зв'язки, розширювати співробітництво з новими типами споживачів, пре все з приватними структурами, пристосовувати виробництво до вимог попиту, намагаються працювати і на зовнішній ринок. У підприємств - виробників товарів народного споживання обмежені експортні можливості через низьку якість продукції, тому вони змінюють асортимент на догоду внутрішньому споживачеві. Найбільш консервативні в проведеної збутової політиці підприємства, що переробляють сировину.
Для багатьох державних підприємств конкурентна боротьба стала реальністю. Тільки 10% заявили, що у них конкурентів немає. Три чверті підприємств мають конкурентів серед вітчизняних виробників, а одна чверть - серед іноземних фірм, тільки одна п'ята - серед нових приватних структур.
Цінова політика промислових підприємств поступово і досить повільно зазнає змін. Але в досить великої частини підприємств ціни все ще лімітуються. Частка підприємств, що погоджують ціни зі своїм міністерством, концерном, асоціацією, дуже невелика (до них відносяться лише підприємства сировинних галузей, промисловості будівельних матеріалів). Деякі концерни та асоціації намагаються погоджувати ціни між які входять у їх складу підприємствами-суміжниками, але, як правило, малоуспішно.
Цінова політика багатьох підприємств полягає в тому, щоб ціна покривала витрати і давала можливість отримати нормальну прибуток. Важливою зміною в ціновій політиці керівника є посилення орієнтації на ринкові ціни. Однак найсуттєвіше - це невисока частка директорів, які старим контрагентам намагаються підвищувати ціни в меншій мірі, ніж іншим споживачам. Хоча практика ціно...
