результаті виникла світова криза показного споживання. Більшість людей виявилися не в змозі відрізняти по одягу дуже багатого від просто багатого, а останнього - від людини з достатком. І тоді поступово стала пробивати собі дорогу думка, що високостатусного одяг має відрізнятися від масової не по своїй якості, не по трудомісткості виготовлення, а за ціною. Постало завдання: як через дизайн зробити розпізнаваної ціну виробу? Вихід був знайдений простий: фірмову етикетку перемістили з внутрішньої сторони одягу, де її міг бачити тільки власник, на зовнішню. Одночасно розгорнулася кампанія з реклами торгових марок, які перетворилися на символи високих цін. Ці ціни були дуже високі не тому, що одяг робилася з матеріалу вищої якості або шився ретельніше, а тому, що в рекламу були вкладені настільки величезні гроші. p> Зрозуміло, люди, купують товари в дорогих магазинах, ніколи не зізнаються, що платять у два-три рази дорожче тільки за марку, яка означає, що річ дорога. Посилання робляться на якість речі. Однак це аргументація переконлива з точки зору селянської раціональності: купити річ на все життя, але людина, що купує кросівки за 150-200 дол, не носитиме їх до дірок або передавати по спадок. Для сучасного середнього класу більшість речей морально зношуються набагато раніше, ніж наступає їх фізичний знос, тому по терміну служби "фірмові" і звичайні речі не розрізняються. p> Коли нова маркетингова стратегія в США почала впроваджуватися, ряд критиків заявляли, що ніхто, будучи в здоровому глузді, не буде платити 60 дол за джинси з ярликом "Gloria Vanderbilt", коли майже ідентичні джинси з ярликом "Montgomery Ward" можна купити за 12 дол Інші стверджували, що споживачі, яким потрібна монограма на сорочці або сумці, захочуть мати свою монограму, а не якогось промисловця, якого вони ніколи не зустрічали. Але критики помилилися. Було багато прикладів, коли товари з добре розрекламованої маркою і явно низьким якістю і високою ціною продавалися досить успішно.
Для відносно багатих дорога річ цінна тим, що він виступає в якості бар'єру, відсікаючого масового споживача від її придбання. За якістю ця річ може бути такою ж, як і продається в сусідньому магазині за набагато низькою ціною. Однак дешеву річ можна зустріти і на представнику нижчих шарів, що зачіпає самолюбство тих, хто орієнтований на соціальну винятковість. Тому однопорядкова річ, але за ціною, яка робить її доступною тільки людям свого кола, має додаткової споживної вартістю, оскільки не просто гарна або тепла, але ще виконує функцію позначення високого положення в суспільстві і функцію соціального закриття, ізоляції від тих, хто перебуває внизу соціальної ієрархії. Висока ціна сама по собі задовольняє потребу підтримки статусу і закриття його для сторонніх. <В
Висновок.
У ході написання даної роботи були зроблені наступні висновки. Виникнення теорії споживчого поведінки було пов'язано з роботами маржиналистов, так як одним з головних...
