виробництво при зниженні цін. p> Інший варіант дій - скорочення обсягу виробництва і продажів. Цілі максимізації прибутку можна досягти, знизивши граничний обсяг виробництва, тобто наблизивши точку беззбитковості до свої м виробничим можливостям. p> Це ключовий момент для виживання фірми в умовах кризи. Фірма може знизити збитки, скорочуючи виробництво і його граничний з точки зору рентабельності обсяг. Якщо фірма знайде як це зробити, то витримає кризу і вийде з неї сильнішою, ніж конкуренти. Знизити граничний обсяг можна: по-перше, зменшивши постійні витрати (ціною самої жорстокої економії), по-друге, збільшивши ціни продажів. Багато що залежить від цінової еластичності попиту і цін конкурентів, що не враховується в даному методі ціноутворення. p> 5.1.3. М етод ціноутворення з орієнтацією на величину покриття (визначення цін на основі змінних витрат).
Витратні методи виводять ціну не із загальної суми витрат, а тільки з їх частини - величини покриття. Метод розрахунку собівартості на основі прямих витрат - директ-костинг, коли постійні витрати покриваються за рахунок збільшення обороту. p> Описані витратні методи володіють недоліками, які можуть перешкоджати ефективній роботі підприємства. Основні недоліки:
1. Методи калькулювання непрямих витрат, тобто віднесення їх на конкретний виріб, є довільними, не пов'язаними ні з ринковою ефективністю, ні з технологією виробництва. p> 2. Зазвичай у ціноутворенні використовуються поточні витрати - ті, по яких є інформація на підприємстві. Але такі витрати не обов'язково будуть в майбутньому періоді, для якого розраховуються ціни. p> 3. У витратних методах присутня прив'язка до необхідного обсягу випуску. Але якщо не вдається збути запланований обсяг продукції, і випуск скоротитися, то ціну доведеться підняти, перерозподіливши постійні витрати на меншу кількість продукції. Майбутній обсяг реалізації залежить від ціни, а не навпаки. p> При визначенні цін на основі перемінних витрат, постійні витрати - амортизаційні відрахування, заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу, загальновиробничі витрати, не включаються безпосередньо в базу ціни. Їх відшкодування має відбуватися за рахунок прибутку, що включається в ціну згідно з нормативом рентабельності до змінних витрат. Норматив рентабельності до змінних витрат повинен бути вище, ніж норматив рентабельності до загальних витрат. Тоді надбавка до змінних витрат сама вносить внесок в покриття постійних витрат. p> Чим вище частка постійних витрат у собівартості продукції, тим більше можливостей у підприємства для зниження ціни і тим менша еластичність попиту потрібно для забезпечення високого прибутку при загальному зниженні ціни одиниці продукції. При використанні даного методу не всі витрати, а тільки змінні витрати утворюють нижню межу ціни, тобто рівень мінімально допустимої ціни. p> Перехід на методи ціноутворення на основі врахування прямих витрат дозволяє швидко збільшити обороти ко...
