розбити його вартість на складові, найбільш істотною з яких є питома вартість. (Бритва зі змінним лезом). При такій системі ціноутворення споживач віддасть свої гроші за те, що представляє для нього "Цінність", а не за те, що представляє "вартість" для виробника (постачальника).
III) Ще один приклад ціннісного сприйняття покупцем товару - ефект кінцевої користі. Покупця завжди цікавить відсоток прибутку від коштів, вкладених у те чи інше придбання. (Економія робочого часу від покупки комп'ютера)
Поведінкові характеристики споживачів мають велике значення з точки зору цінової політики. Чутливість до ціни характеризується еластичністю.
Володіння цінової еластичності дозволяє розрахувати оптимальну ціну продажів, максимизирующую прибуток. Але незважаючи на велику інформативність коефіцієнтів еластичності, даний метод формування цін на практиці застосовується дуже рідко, оскільки з поняттям еластичності пов'язаний ряд труднощів концептуального та практичного характеру:
1. Еластичність не можна використовувати для встановлення цін на нові товари, оскільки еластичність вимірює поведінку при покупці, тобто виявляється "заднім числом", а її прогнозна цінність залежить від стабільності умов, в яких проводилося спостереження.
2. У багатьох випадках проблема полягає в тому, щоб не тільки дізнатися, як адаптувати ціну до реальної чутливості ринку, а й визначити, як впливати на цю чутливість у потрібному для фірми напрямку.
3. Еластичність змінює вплив ціни на обсяг покупок, але не вплив ціни на такі характеристики, важливі для розуміння реакції покупців на ціну, як готовність до випробування товару, рівень ексклюзивності, прихильність марці і т.п.
Крім того, на практиці часто дуже важко домогтися оцінок еластичності, достатньо стабільних і надійних для "Розрахунку" на їх основі оптимальної ціни. p> IV) При використанні методу з орієнтацією на попит виробничі витрати розглядаються лише як обмежувальний чинник, нижче якого реалізація даного товару економічно невигідна. При цьому виробничі витрати можуть бути однаковими при різному рівні цін.
Вплив фактору конкуренції на прийняття рішення про встановлення ціни на товар залежить від структури ринку. Компанії, дотримуються такої тактики, встановлять ціну на свій товар трохи вище або трохи нижче рівня конкурентів.
Найбільш поширеними в цьому випадку є наступні методи встановлення ціни - метод поточної ціни і метод "запечатаного конверту",
Метод поточної ціни. У тих випадках, коли витрати трудноізмеріми, деякі фірми вважають, що метод поточної ціни, або ціни, зазвичай одержуваної за товар на ринку, являє собою результат спільного оптимального рішення підприємств даної галузі промисловості. Використання методу поточної ціни особливо привабливо для тих фірм, які хочуть слідувати за лідером. Цей метод використовується в першу чергу на ринках однорідних товарів, оскільки фірма, що продає однорідні товари на ри...
