нку з високим ступенем конкуренції, має обмежені можливості впливу на ціни. У цих умовах головним завданням фірми є контроль за витратами. p> В умовах олігополії фірми також намагаються продавати свої товари за єдиною ціною.
Метод "запечатаного конверта ", або тендерного ціноутворення, Використовується в тих галузях, коли кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію за одержання певного контракту. При визначенні тендеру виходять насамперед з цін, які можуть призначити конкуренти, і ціна визначається на більш низькому в порівнянні з ними рівні.
Однак якщо товар має якимись якостями, що відрізняють його від товарів-конкурентів, або сприймається покупцями як інший товар, ціну на нього можна призначати не звертаючи уваги на ціни конкурентів.
Для встановлення цін з урахуванням попиту треба постійно вивчати ринок, досліджувати залежність між цінами і попитом, вивчати передбачувані ситуації щодо купівлі товарів на ринку або наміри до їх купівлі.
V) До ринкових методів формування ціни відноситься також метод визначення цін, орієнтований на знаходження рівноваги між витратами виробництва та станом ринку. Його алгоритм може бути представлений таким чином:
1. Виходячи з потужності фірми визначається план за обсягом продажів, відповідно до якого розраховуються витрати виробництва.
2. На основі вивчення попиту, рівня і співвідношення цін на випущені фірмою і конкурентами аналогічні види продукції визначається планована ціна і відповідна їй прибуток, яка почне надходити тільки після відшкодування постійних витрат.
3. На основі функції попиту опрацьовуються різні тактики продажів шляхом аналізу різних комбінацій "Ціна-обсяг продажів" і вибирається та з них, яка забезпечує маржинальної прибуток (різницю між виручкою і змінними витратами). На цій стадії вибір ціни є попередніми, т.к при розрахунку обсягів продажів треба брати до уваги дію конкурентів і реальну місткість ринку.
4. Проводиться оцінка міцності позицій товару і репутації фірми на ринку в порівнянні з конкурентами, а також оцінка конкурентоспроможності даної продукції за техніко-економічними параметрах вироби і визначається, наскільки рівень ціни, обчисленої на базі витрат виробництва, вписується в шкалу ринкових цін на аналогічні вироби
5. Визначається так звана байдужа ціна, тобто ціна, при якій покупцю буде байдуже, який товар придбати: даний або товар-конкурент.
6. Встановлену з урахуванням описаного алгоритму ціну слід скоригувати відповідно до вимог щодо забезпечення заданого рівня прибутку і ситуації, що склалася на ринку.
Одночасно треба мати на увазі, що виробник повинен забезпечити певне співвідношення цін не тільки по відношенню до продукції конкурентів, але і до інших виробів даної фірми. При встановленні цін в рамках товарного асортименту необхідно провести визначення цінових ліній, пов'язаних з продажем товару в діапазоні цін, де кожна ціна відображає певний рівень якості різн...
