стави вважати, що до мовця або до того, що він говорить, ставляться погано. Однак якщо погляд триває довше, це може сприйматися як виклик або ж хороше ставлення до співрозмовника. Якщо людина бреше або намагається приховати інформацію, його очі зустрічаються з очима партнера менш 1/3 часу розмови. p align="justify"> Коли тільки людина формує думку, він найчастіше дивиться в бік, коли думка повністю готова - на співрозмовника. Той, хто в даний момент говорить, менше дивиться на партнера - тільки щоб перевірити його реакцію і зацікавленість. Хто слухає в свою чергу більше дивиться у бік мовця. p align="justify"> За своєю специфікою погляд може бути:
ділової - коли погляд фіксується в районі чола співрозмовника, це передбачає створення серйозної атмосфери ділового партнерства;
соціальний - погляд концентрується у трикутнику між очима і ротом, це сприяє створенню атмосфери невимушеного світського спілкування;
інтимний - погляд спрямований не в очі співрозмовника, а нижче особи - до рівня грудей. Такий погляд говорить про велику зацікавленість один одним у спілкуванні;
погляд скоса використовується для передачі інтересу чи ворожості. Якщо він супроводжується злегка піднятими бровами або усмішкою, він означає зацікавленість. Якщо ж він супроводжується нахмуреним чолом чи опущеними куточками рота, це говорить про критичний або підозрілому ставленні до співрозмовника. p align="justify"> За допомогою очей передаються самі точні сигнали про стан людини, тому що вони займають центральне положення в людському організмі. Зіниці поводяться цілком незалежно - розширення і звуження зіниць не піддається свідомому контролю. При денному світлі зіниці можуть звужуватися і розширюватися залежно від того, як змінюється ставлення і настрій людини. Якщо людина збуджена чи зацікавлений чимось або знаходиться в піднятому настрої, її зіниці розширюються в 4 рази в порівнянні з нормальним станом. Сердитий, похмурий настрій змушує зіниці звужуватися. p align="justify"> Експерименти, проведені з досвідченими картковими гравцями показали, що мало хто з гравців вигравав, якщо їх суперники носили темні окуляри. Темні окуляри суперника приховували сигнали, що подаються зіницями, і в результаті гравці програвали частіше звичайного. Китайські торговці перлами в давнину теж стежили за розширенням зіниць своїх покупців при обговоренні ціни. Аристотель Онассіс одягав темні окуляри при переговорах про ділові угодах для того, щоб його очі не видавали його думок. br/>
.6 Особливості невербального спілкування в різних країнах
Відомо, що основні комунікаційні жести в усьому світі не відрізняються один від одного: коли люди щасливі, вони посміхаються, коли сумні - хмуряться, коли не знають або не розуміють, про що йде мова - знизують плечима. Однак нерідко одне й те ж виразний рух у різних народів може мати і зовсім різне значе...
