бсяг свого бізнесу. При цьому фірма може вдатися до зниження цін. Проте ці дії можуть призвести до "цінової війни", якщо конкуренти спробують утримати свою частку ринку. p align="justify"> Ще один привід знизити ціни виникає у ТОВ "АБСОЛЮТ" зважаючи на відносно низьких витрат виробництва. У цьому випадку фірма сподівається розширити свою участь на ринку і отримати додатковий прибуток за рахунок збільшення обсягів виробництва при падаючих витратах. Але і ця стратегія пов'язана з високими ризиками. Можна назвати, принаймні, три небезпеки для фірми, що виникають у зв'язку з пониженням цін:
покупці можуть подумати, що у дешевих товарів не тільки ціна, але і якість нижче, ніж у більш дорогих товарів конкурентів;
шляхом пониження цін фірма розширює частку ринку, але не збільшує число вірних їй споживачів. Якщо інша, конкуруюча фірма ще сильніше знизить ціни, знову придбані споживачі підуть до неї;
може виявитися, що конкуруюча фірма володіє більш значними фінансовими резервами і швидко знизить ціни слідом за ТОВ "АБСОЛЮТ" з меншими втратами для себе.
Дуже важливо спрогнозувати цінову тактику ТОВ "АБСОЛЮТ" на майбутнє, наприклад, як поведе себе фірма в умовах економічної кризи. В умовах економічної кризи відбувається загальне зниження попиту, причому змінюються споживчі критерії оцінки товарів. Споживчі оцінки корисності продуктів у розрахунку на грошову одиницю попиту вирівнюються і знижуються, а сам попит направляється в значній мірі на товари з більш низькою ціною, незалежно від їх якості. p align="justify"> Та фірма, яка продавала товари за вищими цінами, в період економічної кризи повинна шукати інші можливості і альтернативи своєї підприємницької політики. Можна сформулювати систему альтернатив поведінки фірми з їх можливими обгрунтуваннями і наслідками. p align="justify"> Зображені на малюнку альтернативи цінової політики описані в табл.18.
Таблиця 18. Альтернативи цінової політики ТОВ "АБСОЛЮТ"
Альтернативи поведеніяВозможние обоснованіяПоследствія1. Утримати ціну і споживчу оцінку, але втратити частину потребітелейВисокое довіру споживачів до фірми. Фірма згодна віддати конкурентам частину своїх кліентовСокращеніе частки ринку, зниження прібилі2. Підняти ціну і споживчу оцінку, поліпшивши продукт і його рекламуВисокіе ціни потрібні для покриття витрат. Підвищення цін виправдано поліпшенням якості товараСокращеніе частки ринку, збереження прібилі3. Утримати ціну і поліпшити ставлення споживача до товаруПоднять рівень споживчої оцінки обійдеться дешевше, ніж знизити цениСокращеніе частки ринку, короткострокове зниження прибутку, потім - под'ем4. Трохи знизити ціну і підвищити споживчу оценкуПріходітся знизити ціну, хоча споживча оцінка повишаетсяСохраненіе частки ринку, короткострокове зниження прибутку, далі - зростання за рахунок збільшення випуска5. Знизити ціну...
