знижкою в 50-70%. p> Покупців групи нижнього сегмента при виборі одягу цікавить насамперед ціна. У середньому сегменті покупець ретельно зважує співвідношення ціни і якості. У верхньому сегменті крім показника В«ціна-якістьВ» з'являється поняття бренду За приблизними оцінками, найбільш дорогий сегмент ринку виріс за рік на 20%, склавши 5% від загального ринку. За даними КОМКОН, в Москві якісний дитячий одяг воліють купувати більше третини жителів Однак учасники ринку, що працюють в преміальному сегменті відзначають, що вже можна говорити про конкуренцію в Москві і Санкт-Петербурзі. Представник однієї з великих петербурзьких В«дитячихВ» мереж, які торгують в сегменті суперпреміум, повідомив RBC daily, що операторам цього ринку доводиться постійно проводити різні маркетингові акції, щоб утримати покупців. Багато мереж пропонують товари в кредит, і вже практично повсюдно поширені розпродажі, де товари можна купити. p> Важливим чинником стає останнім часом також специфіка місць продажу - нерідко динаміка продажу безпосередньо залежить від того, розташований магазин в окремому приміщенні чи в ТЦ. Тому жорсткість вимог з боку покупців змушує роздрібних операторів переглядати стратегії розвитку та приділяти першочергову увагу формату магазину та його маркетинговій підтримці. p> Незважаючи на те, що основний акцент у дитячих магазинах прийнято робити на маленьких покупців, за словами операторів ринку, перед ними стоїть завдання сподобатися як дітям, так і їх батькам. Це не завжди вдається: при розробці інтер'єру, виборі кольору і устаткування для магазину необхідно враховувати інтереси обох груп покупців. І будь-який перекіс в ту або іншу сторону впливає на зниження рівня покупок. p> Сьогодні дитячі магазини одягу рідше використовують загальноприйнятий раніше принцип В«постав на полицю десяток іграшок - залучиш увагу дітейВ», віддаючи перевагу грамотному проектуванню торгового залу, оформлення вітрин та організації спеціальної ігрової зони. Все частіше застосовуються незвичайні елементи оформлення інтер'єру (іграшкова залізниця на стелі магазину, гойдалки), динамічна підсвітка залу, контрастне поєднання підсвічування. p> Не залишаються без уваги різноманітні меседжі для дорослих відвідувачів дитячих магазинів - усілякі покажчики, виділення на стелажах хітових позицій одягу, наявність консультантів. Однак, за словами фахівців, роздрібний бізнес на дитячих товарах підходить до рубежу нового розвитку. Незважаючи на те, що жорсткої конкуренції між роздрібниками на ринку дитячого одягу досі немає і конкурувати доводиться переважно з лотковими торговцями на ринках, у майбутньому забезпечити лідерство на ринку зможуть ті компанії, які зараз почали розвивати нові формати роздрібної торгівлі, позиціюючись як магазинів комплексної покупки. p> Серед основних тенденцій ринку дитячого одягу можна виділити зрослі вимоги споживачів до якості. Якщо 3 роки тому основним критерієм покупки була ціна, то сьогодні споживачі все більше уваги при...
