у конкурентовАссортімент продукцііШірокій асортиментний перелік, є різні напрямки сбитаСпеціалізація на одиничному поширеному на ринку вигляді продукцііЗавісімость дебітора від одного покупця або групи покупателейПотеря одного або декількох клієнтів не відбивається на величині виручкіПотеря одного клієнта може призвести до серйозних фінансових потерямЦеновая стратегіяЦени відповідають среднериночнимЦени необгрунтовано вище середньоринкових
Залежно від отриманого значення ділового ризику дебітор характеризується відповідним рейтинговим балом (табліца9) [7].
Таблиця 9 - Критерії оцінки ділового ризику
Критерії оценкіБалльное значеніеПоложітельная оцінка за 6-8 з 8 показателей1Положітельная оцінка за 5-6 з 8 показателей2Положітельная оцінка за 4-5 з 8 показателей3Положітельная оцінка за 3-4 з 8 показателей4Положітельная оцінка за 1-3 из 8 показателей5
). Фінансовий ризик дебітора. Даний ризик характеризується низькою ліквідністю, незбалансованістю активів і джерел фінансування, низькою віддачею на вкладений капітал, неповерненням дебіторської заборгованості, порушенням платіжної дисципліни, ймовірністю його потенційного банкрутства (Табліца10) [53]. p align="justify"> Більшість показників є традиційними і базовими для практики аналізу фінансового стану підприємства і виявлення та оцінки фінансового ризику. Залежно від отриманого значення фінансового ризику дебітора присвоюється відповідний рейтинговий бал. br/>
Таблиця 10 - Показники оцінки фінансового ризику дебітора
п/пПоказателі фінансового состояніяРейтінговий балл123451Коеффіціент абсолютної ліквідності0 ,5-0 ,70,4-0 ,50,3-0 ,40,2-0, 3Менее 0,2 більш 0,72 Коефіцієнт термінової ліквідності1, 5-1,71,4-1,51,3-1,41,1-1,3 Менш 1,1 більш 1,73 Коефіцієнт поточної ліквідності2 ,0-2 ,51,7-2 ,01,4-1, 71 ,1-1, 3Менее 1,1 більш 3,54 Коефіцієнт достатності грошових средств15-20 дней10-15 дней7-10 дней5-7 днейМенее 5 днів більше 20 дней5Доля оборотних активів у валюті баланса0 ,35-0 ,70,3-0, 350,25 -0,30,2-0,25 Менш 0,2 більш 0,76 Коефіцієнт фінансової незавісімості0 ,6-0 ,80,5-0 ,60,4-0 ,50,3-0, 4Менее 0,3 більш 0,87 Коефіцієнт рентабельності продаж0 ,15-0 ,50,1-0 ,150,05-0 ,10,01-0, 05Менее 0,01 більш 0,58 Середньозважений термін старіння заборгованості дебітора за минулий звітний періодПросроченная заборгованість отсутствуетДо 7 дней7-45 дней45-90 днейБолее 90 днів
Не менш важливим етапом є розробка системи кредитних лімітів, в процесі реалізації якої фактично визначається розмір можливої вЂ‹вЂ‹для підприємства дебіторської заборгованості.
Існують два основні підходи, які характеризують лімітну частину кредитної політики підприємства. У рамках першого підходу ліміт товарного кредиту визначається за конкретним клієнтам на основі накопиченої статистики середньомісячних грошових потоків. Згідно з др...
