угим підходом - на основі загального ліміту заборгованості, розрахований по підприємству на певний період. При цьому другий підхід виглядає найбільш доцільним у зв'язку з тим, що при його застосуванні враховуються не тільки особливості кожного конкретного дебітора, а й інтереси підприємства-кредитора. Тому розглянемо його докладніше. p align="justify"> Розмір даного ліміту може визначатися як сума доступних для підприємства джерел фінансування дебіторської заборгованості [53]:
ДЗ лим = СК + ДО + КО - ВА - З - ДЗ ав_пр - КФВ - ДС (14)
де СК - власний капітал;
ДО - довгострокові зобов'язання;
КО - короткострокові зобов'язання;
ВА - необоротні активи;
- запаси і витрати;
ДЗ ав_пр - дебіторська заборгованість в частині авансів, виданих постачальникам і підрядчикам, і інших дебіторів;
КФВ - короткострокові фінансові вкладення;
ДС - грошові кошти.
В якості ще одного способу визначення ліміту заборгованості можна навести наступний [53]:
Розрахований відповідним чином ліміт розподіляється серед дебіторів відповідно до їх рейтингу надійності та вигідності для підприємства:
ДЗ лім_i = ДЗ лим Г— ДЗ в_i Г— До н_в (15)
де ДЗ в_i - частка покупця у виручці;
До н_в - коефіцієнт надійності та вигідності клієнта.
Визначення категорії клієнта, ступеня вигоди його для підприємства та визначення відповідного коефіцієнта можна здійснювати за такими параметрами: тривалість роботи з клієнтом; обсяг надходжень грошових коштів від клієнта; відсоток надходжень грошових коштів по клієнту в загальному обсязі продажів ( таблиця 11) [40].
Таблиця 11 - Параметри визначення категорії клієнта
Тривалість роботи з клієнтом, дніОб'ем надходжень грошових коштів за рік, тис. руб.Процент надходжень грошових коштів від загального обсягу продажБалли для кожного крітеріяІТОГО сума балів за крітеріям0-30до 100-51131-6011-506-102861 -9051-10011-20327 91-180101-50021-50464 181-365501-100051-755125365 - 3 года1001-5 00076-1006216Свише 3 летСвише 5 0001007343
Така схема оцінки носить універсальний характер, так як бали по кожному з трьох параметрів присвоюються виходячи із специфіки кредитної політики підприємства, а потім шляхом перемноження отримують підсумкову суму балів за конкретним дебітором. На основі цього клієнту присвоюється відповідна категорія і коефіцієнт надійності (таблиця 12) [40]. br/>
