ладе: (9 638 - 8005)/8005 * 100% = 20.4%. Це значення не відповідає нормативу, оскільки теоретично вважається, що підприємство знаходиться в безпечному фінансовому стані при запасі фінансової міцності не менше 40%. p align="justify"> Встановлення остаточної ціни.
Ціна за тонну продукції виходячи з собівартості і планового прибутку дорівнює 132 600 руб. З урахуванням ПДВ вона складе 195 600. Щоб збільшити норму прибутку, підприємство може встановити ціну нижче ціни найближчого конкурента (200 000руб. За тонну з ПДВ та 172200 без ПДВ). Тоді прибуток з однієї тонни складе 39 600 руб. (172200 - 132 600), рентабельність продукції 29.86% (39 600/132 600 * 100%), рентабельність продажів - 23% (39 600/172 200 * 100%)
Таким чином, остаточна ціна за одну тонну молока встановлювалася з урахуванням витрат підприємства і цін конкурентів. У той же час процес формування ціни повинен бути орієнтований на врахування думки споживачів, сприйняття ними ціни і рівня відповідності ціни і вигод одержуваних від придбання продукту. З урахуванням викладеної інформації ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» рекомендується дотримуватися наступних підходів до визначення остаточної ціни:
диференціація цін: ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» потрібно використати кількісну диференціацію (чим більше обсяги покупок, тим більше ціни);
конкурентний підхід: при якому ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» враховує ціни найближчих конкурентів;
стимулюючий ціноутворення, тобто використання заліків і знижок.
Для ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» найбільш придатними є стратегія змінюються цін і стимулюючу ціноутворення з використанням знижок. При стратегії змінюються цін ціни коригуються, як тільки змінюється попит на товар або витрати, тобто стратегія враховує два основні чинники, що впливають на одержуваний підприємством прибуток. Стимулюючий ціноутворення служить для збільшення попиту через систему знижок; для ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» найбільш придатними є бонусні, сезонні знижки, знижки за кількість товару, що купується. p align="justify"> Дані стратегії та підходи до ціноутворення можуть бути застосовані для всіх сегментів, на які орієнтується підприємство. Так, великим підприємствам можна запропонувати знижки за кількість товару, що купується, так як вони здійснюють закупівлі у великих кількостях. Сезонні і базисні знижки підійдуть всіх сегментах. Необхідно проводити активні цінові заходи щодо великих і постійних споживачів, щоб завоювати репутацію надійного та вигідного постачальника. p align="justify"> Розглянемо встановлення ціни на цільових сегментах. Адже для кожного з сегментів ціна є важливим показником. На цільовому сегменті кінцевих споживачів ціна є особливо важливим і, можна сказати, домінуючим фактором. Для підприємств доцільно ввести систему знижок і заліків, що б встановити довгострокові відносини. p align="justify"> Для кінцевих споживачів ціна повинна бути менше, ніж ...
