вичайного рішення фізіологічної проблеми перетворений в рекламний заклик. p align="justify">. Навіювання. Штучне прищеплення споживачеві шляхом слів або іншими способами, різних психічних явищ. При цьому у споживача навмисно блокуються воля і здатність до зосередження. При навіювання процес впливу грунтується на некритичному сприйнятті інформації. Навіювання носить, вербальний характер. Воно передбачає багаторазове повторення одних і тих же установок у вигляді слів, текстів, а також багаторазовий показ одних і тих же образів. Велике значення мають динамічні характеристики пред'явлення вселяють установок. Сила ж рекламного впливу залежить від повторюваності інформації. Варто прагнути до того, щоб внушаемое повідомлення повторювалося кілька разів, причому кожного разу в нього вносилося щось нове, змінювались способи і форми подачі змісту. Здійснюється навіювання різними шляхами. В основному використовуються: навіювання за допомогою авторитетного джерела, навіювання за допомогою ідентифікації та навіювання через прямий слоган, що спонукає до дії. p align="justify">. Зараження. Гарна реклама заразна. Емоційно - бажанням; самооценочная престижем; споживацькому - утилітаризмом. Вона заражає не тільки емоціями або цінностями, вона заражає зразками поведінки. В якості заражають персон можуть використовуватися і знаменитості та експерти, але найбільш ефективно в цій ролі виступають самі споживачі. Психічне зараження психологи визначають як несвідому, мимовільну схильність індивіда до психічних впливів. На практиці феномен психічного зараження як метод рекламного впливу виявляється при проведенні масових заходів. Зараження завжди є основним засобом формування мас. p align="justify">. Гіпноз. Стан посиленої навіюваності. Від людини тут вимагається лише віра в можливості гіпнотизера. Гіпноз в рекламі використовується рідко, так як його ефективність залежить від великого числа складно контрольованих чинників. Все залежить від того, що саме рекламується і якими засобами. Найбільш підходящим засобом реклами в цьому випадку виступає телебачення. p align="justify">. Переконання. Метод використовується повсюдно. Переконання грунтується на збільшенні обсягу інформації про товар, на перебільшеннях, на порівнянні його з іншими, на готових питаннях і відповідях, на демонстраціях унікальної пропозиції або товару в дії. p align="justify">. Стереотип. Уміння використовувати на практиці стереотипи - важлива умова ефективної роботи рекламіста. Психологія реклами визначає знання стереотипів описують мислення і поведінку людей, як ключ до успіху реклами. p align="justify">. Імідж. У рекламі це засіб психологічного впливу і маніпулювання. Це найпопулярніший метод. Товару придаются додаткові психологічні цінності, які виходять від рекомендацій знаменитостей. Соціальна значущість "іміджу" товару при цьому збільшується. p align="justify">. Механізм "ореолу". Прийом використовується якщо товар або послуга самі по собі не привертають уваги...
