align="justify"> Айзенку вдалося встановити, що рівень екстраверсії пов'язаний з рівнем корковою активації. Отже, оскільки інтроверти є високовозбудімимі, вони уникають сильної стимуляції, чим можна пояснити їх прагнення до усамітнення. А екстраверти навпаки прагнуть до ситуацій, які можуть породити додаткову стимуляцію, що може пояснити їх товариськість і відкритість новим контактам і невтомність у спілкуванні. p align="justify"> Крім цього, можна виділити ще ряд відмінностей екстравертів та інтровертів:
- екстраверти терпиміше ставляться до болю, ніж інтроверти,
- екстраверти роблять більше пауз в процесі роботи, щоб відволіктися; збудження збільшує ефективність їх вчинків, тоді як интровертам воно тільки заважає.
- екстраверти воліють роботу, пов'язану з людьми, а інтроверти - теоретичні та наукові види діяльності,
- інтроверти відчувають себе бадьоріше вранці і краще працюють вранці, а екстраверти краще себе почувають ввечері і успішніше працюють у другій половині дня.
Також екстраверти в порівнянні з інтровертами відрізняються більш високої соціальної адаптацією.
Відмінність рівні нейротизму відображають силу реакції на стимули автономної нервової системи, причому особливо тієї її частини (лімбічної системи), яка відповідає за мотивацію і вираз емоцій. В цілому рівень нейротизму відображає емоційну нестійкість, він характеризується високим рівнем тривоги, низьким самоповагою, вегетативними розладами. Люди з високим нейротизмом зазвичай реагують на болючі, незвичні, що викликають занепокоєння стимули швидше, чим більш стабільні особистості. Їх реакції на подібні стимули більш тривалі й тривають після припинення дії стимулу. p align="justify"> Так, екстраверти воліють працювати з більш високими рівнями когнітивних вимог, темпу, когнітивної цілісності, тому вони, в порівнянні з інтровертами, що не бувають задоволені рутинної, канцелярською роботою, а також частіше незадоволені керівниками та колегами [29 , 17].
Продавці-екстраверти, в порівнянні з інтровертами, більш схильні брати відгули або прогулювати роботу, щоб відволіктися і переключитися на іншу діяльність, але при цьому вони мають вищі оцінки виконання роботи та загального потенціалу.
Екстраверти більш чуйні і товариські, їм простіше спілкуватися з незнайомими людьми (у тому числі покупцями), їм подобається різноманітність контактів, що забезпечує їх велику задоволеність діяльністю в якості продавців. При цьому високий рівень нейротизму заважає ефективній роботі в торгівлі. p align="justify"> Задоволеності працею сприятиме емоційна стабільність. Встановлено [35, с.300], що люди, більш задоволені працею, краще пристосовуються до виробничих умов і воло...
