у через безліч торгових точок;
. Посередники тримають частину товарного запасу на своїх складах або переміщують у своєму транспорті, звільняючи склади виробника;
. вони беруть на себе частину ризику за зберігання та транспортування вантажу;
. вони мають досвід продажу на тих ринках, куди виробник збирається виходити;
. вони спрощують доступ місцевих виробників до товарів;
. вони допомагають збільшити загальний обсяг продажу;
. вони допомагають досягти специфічних сегментів ринку.
Недоліки посередників:
. виробник втрачає контроль над доставкою товару, його ціною;
. виробник несе додаткові витрати;
. підвищується ризик неплатежів.
Основні функції, що їх посередниками:
. Ведення ділових операцій: Закупівля товару для подальшої поставки іншим посередникам; Продаж: зв'язок з потенційними покупцями, просування товару, прийом замовлень; Ризики: прийняття ризиків, пов'язаних із зберіганням товару, відсутністю попиту, псуванням.
. Логістичні функції: Комплектування: підбір товарів, що надійшли від різних джерел, в транспортно-вантажний пакет відповідно до потреб клієнта; Складування: накопичення і захист товару в точках зберігання для забезпечення високої якості обслуговування клієнтів; Формування дрібних партій: закупівля великих партій і поділ їх на більш дрібні відповідно до потреб клієнта; Транспортування: доставка товару споживачеві.
. Обслуговуючі функції: Кредитування клієнта; Контроль якості: аналіз, оцінка товарів за якістю; Маркетингові дослідження та інформація: надання маркетингової інформації клієнтам і постачальникам.
. Класифікація збутових посередників
Класифікація:
За національної приналежності:
Нац посередники, осущ діяльність на внутрішньому ринку
зовнішньоторговельні нац посередники
іноземні посередники
. За характером діяльності:
дилер - купує товар за договором поставки і стає власником продукції після повної оплати поставки. Операції з товаром здійснює від свого імені і за свій рахунок. Після виконання всіх умов за договором поставки відносини мд дилером і фірмою припиняються.
дистриб'ютор - отримує від виробника право торгувати своєю продукцією на певний термін і у встановленому місці в рамках договору. Він купує товар за свій рахунок і продає від свого імені чи від імені виробника.
комісіонер не є власником продукції, але має право укладати договір про поставку від свого імені. Він відповідає за збереження товару та відшкодовує шкоду, заподіяну з його вини. Винагорода отримує у вигляді% від суми проведеної операції або різниці між ціною произв. і ціною реалізації.
агент - посередник, який виступає в якості представника або помічника іншої відповідальної особи-принципала. Розмір винагороди регулюється договором з принципалом у% від суми укладеної угоди.
комерційні представники-посередники, що виконують доручення підприємців з пошуку для комерційних партнерів.
комівояжер - службовець підприємства, якому доручено займатися пошуком клієнтів і роботою з ними.
торгові представники - юр. самостійні особи, що укладають договори і провідні справи для кількох фірм. ОН формує запас, комплектує можливі технологічні комплекси і пристрої на основі продукції, деталей, що випускаються різними фірмами, організовує поставки, провод...
