ить виставки. Винагорода залежить від V збуту за вирахуванням витрат на його діяльність.
брокери - посередники, які не є власниками продукції, і не можуть розпоряджатися нею. Вони здійснюють посередництво при укладанні угод. Винагорода -% від вартості проданих товарів.
консигнатор - посередник, на основі угоди продає товар від свого імені, але за рахунок продавця до визна. терміну. ??
джобер - дрібнооптовий посередник, що здійснює збут імпортних товарів без проміжного складування. Найчастіше малі підприємства, созд.частнимі підприємцями.
. По функціях і набору послуг, що надаються:
Універсальні посередники - здійснюють весь комплекс функцій: рекламування, транспортування, зберігання та ін
спеціалізовані посередники
. За підпорядкованості
незалежні посередники по відношенню до виробника.
формально незалежні посередники
залежні посередники.
Торговий дім - тип великого торгового посередника, особливостями якого явл.:
організація кооперації виробництва,
активне проникнення в сфери виробництва разл. товарів,
участь у великих фінансових операціях.
. Збутові агенти та їх характеристика. Агентська угода
агент - посередник, який виступає в якості представника або помічника іншої відповідальної особи-принципала. Розмір винагороди регулюється договором з принципалом у% від суми укладеної угоди.
Існує кілька видів агентів.
Агенти виробників представляють двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Вони укладають офіційні письмові угоди з кожним окремим виробником щодо політики цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг з доставки товарів, видаваних на ці товари гарантій і розмірів комісійних ставок.
Агенти з закупівлі зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко одержуючи ці товари, перевіряючи їх якість, організовуючи складування і подальшу доставку до місця призначення. Одним з різновидів агентів із закупівель є місцеві закупівельники Оптовики-комісіонери - це агенти, що вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоди на їх продаж
Взаємини м д виробниками товару і посередниками будуються на основі агентських (посередницьких) угод. За структурою і змістом посередницькі угоди близькі до контрактів купівлі-продажу і включаю наступні розділи:
Визначення сторін
Предмет угоди
Договірна територія і товарна номенклатура
Права та обов'язки продавця
Винагороди посередника
Порядок пред'явлення та врегулювання претензій
Санкції за неналежне виконання зобов'язань
Юридичні адреси сторін
Підписи сторін
Зміст угоди залежить від конкретних умов практичної роботи посередників. Угоди можуть бути укладені на вчинення одиничних операцій по збуту або на довгий термін.
. Оптовики, дистриб'ютори і дилери як учасники збуту продукції
Гуртівня - компанія, фірма, підприємець, що купують товари у виробника у великій кількості і за оптовою ціною з метою їх перепродажу роздрібним продавцям.
Оптовики бувають двох видів:
. Гуртівня з повним циклом обслуговування (надає такі послуги, як зберігання товарних запасів, надання продавців, кредитування, забезпечення до...
