х. На думку ряду авторів, багатовікове вплив цивілізаційної культури стабілізує нервову систему людини і знижує вплив навіювання на його психіку. Тому більш сприйнятливі до навіювання, зокрема, представники традиційних спільнот і народів країн «третього світу», що не пройшли тривалу цивілізаційну еволюцію. Навіювання засноване на некритичність сприйняття і передбачає, як правило, нездатність внушаемого свідомо контролювати потік надходить. Необхідною умовою вселяє впливу є авторитетність джерела інформації.
(Б.Д. Паригін, соціальний психолог.) Фактори ефективності навіювання. У сучасній літературі до числа таких факторів найчастіше відносять: особисті якості суб'єкта навіювання (суггестора), наявність у нього відповідних здібностей, особиста чарівність, впевненість у собі, почуття внутрішньої переваги, авторитетність, а також знання технік навіювання і вміння їх використовувати; особисті якості та стан об'єкта навіювання. Більш навіюваною людини роблять тривожність, невпевненість, боязкість, низька самооцінка, вразливість, підвищена эмоциональностьограниченный життєвий досвід і конкретне стан, що визначає сприйнятливість до навіювання; відносини між суб'єктом і об'єктом навіювання. Успіху сприяють взаємну довіру і повагу, а також здатності першого підлаштуватися (підключитися) до внутрішнього світу об'єкта спілкування і «вести» його в потрібному напрямку; ситуація, рівень особистісної значимості для об'єкта навіювання, дефіцит часу, несподіванка; конструкція повідомлень в ході процесу навіювання. Найбільш ефективні повідомлення, що мають подібну форму і навіть здаються безглуздими, але здатні безпосередньо звертатися до підсвідомого рівню людської психіки.
Як показує практика, за рахунок поєднання яскравих, барвистих образів, емоційних коментарів і т.п. повідомлення суггестора здатні досягати несвідомих рівнів психіки без будь-якого адекватного раціонального осмислення, викликаючи при цьому певні почуття і поведінкові реакції. Для посилення можливостей вселяє впливу мовні повідомлення можуть супроводжуватися відеозаписами, рухами, музикою і т.п.
Гіпноз
Навіювання може проводитися в стані неспання або гіпнотичного сну. Гіпноз - це вселяється сон. Існують різні стадії гіпнозу, що розрізняються за тонусом кори головного мозку, її активності, глибині трансу.
Саме слово «гіпноз» з'явилося в середині ХІХ століття, але стану, які воно позначає, спостерігалися ще у витоків цивілізації. Вже в ті часи використання даного стану було пов'язано як з лікувальним ефектом і появою, зокрема, «чудесних зцілень», так і з спробами поставити його на службу особистим і кастовим інтересам окремих груп людей, особливо служителів релігійних культів.
В одному древньому папірусі, який єгиптологи розглядають як копію з ще більш раннього загубленого тексту, є такий запис: «Принеси охайну і очищену лампу, наповни її кращим ароматним маслом і повісь її на клин з шматка лаврового дерева на стіні, розташованої з внутрішньої сторони. Потім постав перед нею хлопчика. Занур його в сон твоєю рукою і запали лампу. Вимов над ним слова заклинань до семи разів. Знову розбуди його і запитай так: »Що бачив ти?« Відповість він: »Так! Я бачив богів навколо лампи «. Тоді будуть говорити йому боги все, про що їх будуть питати ». У наявності опис одного з варіантів гіпно...
