инку кон'юнктури, співвідношення попиту та пропозиції, рівня цін на продукцію конкурентів. У кожному конкретному випадку при надходженні замовлення здійснюється коректування ціни в Залежно від порядку, форми розрахунків, обсягу угоди.
Стратегія збуту підприємства націлена на утримання вже наявних ринків збуту і проникнення на нові ринки.
Маркетингова стратегія ВАТ "Белметалл" спрямована на розвиток діяльності з нарощування обсягів продажів продукції, підвищення її якості та оперативності поставок за допомогою впровадження передових і перспективних технологій. При виборі стратегії маркетингу були враховані потенціал підприємства, особливості внутрішнього ринку, поточний стан ринку.
Дана стратегія маркетингу, а також сприяння Засновників у здійсненні цілей і функцій підприємства, дозволить ВАТ "Белметалл" закріпитися і зайняти значну частку на ринку і надалі нарощувати її.
Відповідно до світової практики підприємство здійснює реалізацію продукції двома методами:
1. Робота під замовлення. p> 2. Робота на вільний ринок. p> При роботі на замовлення, випуск продукції підприємством здійснюється відповідно до наявного портфеля замовлень, укладеними контрактами та попередніми угодами про поставки вироблену продукцію і надання послуг. Заздалегідь обумовлюються строки, технічні характеристики товарів, обсяги поставок продукції. Проблеми реалізації в даному випадку зводяться до дотримання договірної дисципліни та взаємних угод: підприємство зобов'язане своєчасно виробити і надати споживачеві відповідний вид товарів і послуг, в той час як замовник повинен оплатити в зазначені терміни одержувані товари.
При роботі на вільний ринок підприємство випускає продукцію на вільний ринок без заздалегідь встановлених обмежень щодо кількісних і якісних характеристик товарів. Реалізація продукції на вільний ринок здійснюється через оптову та роздрібну торгівлю.
Очевидно перевагу першого методу, тому що при цьому знижуються складські запаси, і як наслідок, "заморожування" коштів, збільшується їх оборотність. Це дозволяє уникнути додаткових втрат, викликаних знеціненням виробленої продукції.
У випадку роботи на вільний ринок терміни реалізації виробленої продукції подовжуються, що призводить до вимивання оборотних коштів і до погіршення фінансового становища підприємства.
За встановленими в нашій республіці нормативам коефіцієнт складських запасів, який дорівнює обсягу виробленої продукції, що знаходиться на складі до обсягу продукції, виробленої за місяць, не повинен перевищувати одиницю. Цей показник для ОАО "Белметалл" не є постійним і коливається від 0,8 до 1,2. p> Розглянемо більш докладно форми реалізації вище зазначених методів.
1. Участь у виставках і ярмарках. p> У 2006-2007 рр.. ВАТ "Белметалл" приймало участь у наступних виставках-ярмарках: універсальна виставка-ярмарок (м. Санкт-Петербург); Каїрська Міжнародна Технічна Виставка (Каїр); універсальний ярмарок (м. Білгород, м. Липецьк, м. Воронеж); "IEF-2002" (Ізмір (Туреччина)) та ін
Виставки відіграють важливу роль для будь-якого підприємства. По-перше, вони дозволяють реалізовувати продукцію, особливо в нових регіонах, за схемою роздрібної торгівлі. По-друге, ще більш важлива роль виставок - пошук довготривалих партнерів, робота з якими будується на договірній або контрактній основі. Крім того, виставки грають важливу роль в маркетингових дослідженнях підприємства, оскільки дозволяють отримати швидку зворотний зв'язок від споживачів про достоїнства і недоліки пропонованих виробів.
Часто відвідувачі виставки висловлюють свої побажання про необхідність зміни якихось характеристик продукції, що дозволяє, виробляючи її доопрацювання, підвищити її конкурентоспроможність і обсяг продажів. Контакти з покупцями часто дають підказки про необхідність розробки нових виробів.
Дуже важливо відзначити, що після закінчення виставки робота над її результатами не закінчується. І часто успіх виставки визначається ефективної роботою з клієнтами, контракти з якими встановлені на ній, після виставки.
Так як позитивні результати виставки важко оцінити миттєво, вони можуть проявитися через кілька місяців або навіть років, то лише приблизна оцінка вказує на їх внесок у загальний обсяг реалізації приблизно 20 - 25%.
2. Дилерська мережа. p> Це основна форма реалізації продукції на підприємстві. Вона дає основний внесок у загальний обсяг реалізації - понад 50 відсотків%. Від її ефективності та розгалуженості залежить обсяг збуту готової продукції підприємства. Особливо успішно налагоджена дилерська мережа в Росії.
Робота з дилерами здійснюється на основі дилерської угоди. Цінова політика і форми матеріального заохочення дилера визначаються ефективністю його роботи. Так, ціна на відпускається дилера продукцію залежить не тільки від обсягу поставки, але і від форми оплати. У випадку передоплати ціна нижча на 5 - 10% (Дилерськ...
