а знижка) порівняно з випадком поставки товарів дилера на реалізацію (консигнацію).
Для білоруських дилерів умови менш кращі, ніж у випадку реалізації за конвертовану валюту, оскільки підприємство більш зацікавлене в отриманні валюти для оплати імпортних комплектуючих і матеріалів. Таким чином, найбільш пільгові умови надаються російським і закордонним дилерам.
3. Торгові агенти. Торгові агенти є аналогами добре поширених на заході комівояжерів. У їх обов'язки входить пошук та встановлення контактів, як з індивідуальними, так і з оптовими покупцями.
Торгові агенти можуть займатися як збутом однотипної продукції, так і всієї номенклатури продукції. Останнє найбільш типово для поїздки в далекі регіони, що пов'язано з великими витратами на відрядження підприємства. Як правило, виїжджаючи у відрядження, вони беруть із собою не тільки рекламні матеріали, але і зразки готової продукції, а в разі їх невеликих розмірів і їх "комерційне кількість".
Важливу роль для торгових агентів має комунікабельність, тобто здатність встановлення різноманітних відносин - від формальних відносин "Продавець-покупець" до міцної дружби. p> З метою матеріальної зацікавленості торгових агентів форма оплати їх праці будується за наступним принципом: їм встановлений невисокий оклад, а премії встановлюються як в залежності від обсягу реалізованої ними продукції, так і від форми оплати за реалізовану продукцію.
Вище перелічені форми реалізації переважно повинні закінчуватися укладанням договорів на постачання продукції. Чим більше об'єм договорів, тим більш стабільно фінансове становище підприємства, тому що наявність гарантованого збуту полегшує умови для виробництва даної продукції, наприклад, можливість отримання кредиту від контракту.
Аналіз конкурентних позицій підприємства по деяких видах діяльності показує наступне:
1) підприємство в сформованих економічних умовах не має можливості затрачати великі суми коштів на рекламування своєї продукції як багато з конкурентів. Тому рекламу потрібно організовувати гостронаправлених, призначену для потенційних споживачів продукції підприємства. Це, по-перше, участь у спеціалізованих виставках, а також розсилання рекламних матеріалів потенційним партнерам і споживачам продукції підприємства. У цілому конкурентних переваг у підприємства перед конкурентами в плані реклами немає;
2) у плані транспортних витрат підприємство має переваги тільки при постачанні товарів в довколишні регіони. Можливе отримання переваг у транспортних витратах за рахунок використання дешевших видів транспорту (Залізничний)). p> ВАТ "Белметалл" входить до складу концерну "Бєлресурси" Міністерства торгівлі Республіки Білорусь і, будучи спеціалізованим підприємством з торгівлі металопродукцією, має багаторічний досвід у постачанні підприємств республіки. У рамках постанови Ради Міністрів Республіки Білорусь від 12.12.2003 № 1615 "Про деякі питання поставок окремих товарів до Республіки Білорусь та їх координації "та постанови Ради Міністрів Республіки Білорусь від 04.08.2005 № 864 "Про затвердження програми централізованих закупівель металопродукції та її реалізації для потреб народного господарства Республіки Білорусь та про внесення доповнень і змін до деяких постанови Ради Міністрів Республіки Білорусь "ВАТ" Белметалл " визначено основним постачальником деяких видів металопродукції, це дозволяє ВАТ "Белметалл" проводити закупівлю металу уникаючи тендерних процедур, що досить зручно вирішує питання по часу поставки та строками оформлення документів
Основні цілі щодо формування ефективної зовнішньоекономічної діяльності ВАТ "Белметалл" в 2008 р.:
організувати рекламну кампанію підприємства в засобах масової інформації країн СНД, зарубіжних країн (інформування споживачів про параметрах товарів і послуг, роз'яснення, де можуть придбаватися товари та послуги; реклама, особливо з нових товарів, розрахована на широку аудиторію, розміщення інформації за новими моделями на пошукових сайтах Інтернету, зняття відеофільмів, участь у спеціалізованих міжнародних виставках);
організувати систематичне надходження від дилерів маркетингової інформації про стан попиту і пропозицій в регіонах, про відгуки споживачів про технічний рівень і якість товарів, про конкуруючих підприємствах та їх товарах і рівнях цін на них;
забезпечити більшу доступність товару і посилити стимулювання;
регулювання і оновлення цін;
створення образу престижності, низьких цін на продукцію ВАТ "Белметалл", так як попит на продукцію ВАТ В«Белметалл" є нееластичним, то ціну встановлювати за аналогією з конкурентами на ринку або нижче.
Ціну на продукцію ВАТ "Белметалл" на ринках СНД встановлювати методом націнки на витрати, де мінімальна ціна визначається валовими витратами, а максимальна - потенційними можливостями покупця. Ціна на ринках країн далекого зарубіжжя повинна поєднувати в собі аналіз собівартості і ...
