у розраховується за формулою:
,
де Р З - реалізований попит, Про Н - залишок товарів на початок періоду обліку, П - надходження товарів за період обліку, Про К - залишок на кінець періоду обліку.
Незадоволений попит можна розрахувати за формулою:
,
де Р Н - розмір незадоволеного попиту, Р П - Фактичний продаж за період обліку, К - коефіцієнт задоволення попиту. p> Очікуваний попит розраховується наступним чином:
,
де Р З - реалізований попит, Р Н - незадоволений попит.
Варто зауважити, що дані формули не враховують сезонних і випадкових коливань попиту.
Отримана тим чи іншим способом інформація про попит повинна бути оброблена і використана на підприємстві. Використання обробленої інформації може переслідувати наступні цілі:
- визначення оптимальної концепції розвитку підприємства;
- розробка прогнозів торгово-господарської діяльності;
- вдосконалення організації торгово-технологічного процесу;
- підвищення рівня обслуговування покупців;
- вироблення цінової стратегії і т.д.
Основними завданнями підприємства з вивчення попиту є:
- організація та забезпечення постійного врахування інформації, що дозволяє всебічно охарактеризувати локальний попит на Товари та послуги;
- укладання договорів і організація постачання підприємства товарами, відповідними обсягом і структурою попиту з урахуванням тимчасового фактора;
- накопичення, узагальнення та систематизація інформації про попит з метою використання даних для прогнозування та планування обсягу продажу товарів на різні періоди часу.
У конкретному вираженні вивчення попиту на підприємстві передбачає насамперед одержання щоденної інформації по попиту, на основі якої здійснюється процес оперативного управління та планування діяльності підприємства (прийняття управлінських рішень про закупівлі товарів, графіках завезення, ціновій політиці, необхідності і обсягах рекламних заходів, вдосконалення організації продажу тощо).
Одночасно отримання, накопичення та узагальнення інформації про попиті з її подальшою обробкою (бажано на сучасних комп'ютерах) служить базою для перспективного прогнозування товарообігу підприємства, розробки виробничої програми, підставою для встановлення довгострокових договірних відносин з постачальниками та укладання операцій купівлі-продажу.
Таким чином, завдяки вивченню попиту і можливості оперативного управління підприємством з урахуванням отриманих результатів може бути забезпечено відповідність між попитом і пропозицією, що практично виражається у збільшенні товарообігу як у фактичних, так і в порівнянних цінах, суми прибутку, а також у підвищенні рентабельності торговельного підприємства.
Прогнозування попиту - це наукове передбачення загального обсягу і структури попиту, які можуть бути пред'явлені на ринку в прогнозованому періоді за певних умов зміни платоспроможності споживачів і пропозиції товарів. Прогнози споживчого попиту необхідні для розробки стратегій розвитку виробничих і торговельних підприємств, для вироблення раціональної політики державного регулювання товарного обігу.
Процес прогнозування споживчого попиту включає наступні етапи:
1. Підготовку та обробку вихідної інформації для розрахунку прогнозу;
2. Розробку гіпотези передбачуваних соціально-економічних умовах розвитку попиту в прогнозованому періоді;
3. Розрахунок прогнозу на перспективу;
4. Оцінку отриманих результатів прогнозування попиту і розробку правил їх можливого коректування.
Вибір конкретних методів його прогнозування значною мірою залежить від тривалості періоду прогнозування і ступеня деталізації або агрегування споживчого попиту.
Залежно від тривалості періоду прогнозування споживчого попиту може бути короткостроковим (на 1-2 року), середньостроковим (На 3-5 років) і довгостроковими (на термін вище 5 років). p> Залежно від ступеня деталізації або агрегированности структури попиту розрізняють: прогноз загального обсягу платоспроможного попиту; прогноз макроструктури попиту; прогноз попиту на окремі товари; прогноз мікроспроса.
У сучасній практиці застосовуються різні підходи до прогнозування структури попиту: генетичний, нормативний, евристичний, порівняльний. Кожен з них реалізується за допомогою певних способів розрахунків попиту, які представлені в таблиці 14.
Таблиця 14 - Підходи і методи прогнозування структури попиту
Підходи до прогнозування попиту
Методи прогнозування
Генетичний
Економіко-статистичні /Td>
Нормативний
Застосування раціональних форм споживання
<...
