нули на зростання чистого прибутку ТОВ «Промактив». Чистий прибуток ТОВ «Промактив» в 2011 році знизилася на 6,93%.
Таким чином, керівництву ТОВ «Промактив» для стабілізації фінансових результатів діяльності слід розглянути можливість зниження собівартості, зокрема, за рахунок пошуку нових більш вигідних постачальників матеріалів.
2.3 Аналіз стратегії маркетингу в ТОВ «Промактив»
У стратегії маркетингу в ТОВ «Промактив» першорядне значення приділяється відповідності змісту і певної форми організації маркетингу, як внутрішнього, так і зовнішнього, вимогам сучасного ринку.
Однак керівництво ТОВ «Промактив» розуміє, що в цілому, вони не здатні зробити істотний вплив на навколишнє маркетингову середу.
Спочатку, при формуванні та розгляді стратегії маркетингу керівництво ТОВ «Промактив» виходило їх певних передумов. В даному випадку передумовами були раціональна організація процесу виробництва, шляхи зниження і можливість зниження витрат, певна ефективність використання наявних ресурсів, а також зростання продуктивності праці. Але найбільш важливою передумовою стало вміння пристосування до зовнішнього середовища маркетингу, включаючи певні запити споживачів, конкуренцію на ринку, існуючі канали товароруху і розподілу.
Отже, варто відзначити, що маркетингова стратегія - це складне і досить потужне «зброя» підприємства, за допомогою якого ТОВ «Промактив» може успішно (якщо дотримується умова грамотної організації) протистояти мінливих умов зовнішнього навколишнього середовища.
Маркетингова стратегія ТОВ «Промактив», в першу чергу, важлива для організації в довгостроковому плані. Це стосується товарів, робіт і послуг підприємства, цін і системи ціноутворення, а також методів поширення і стимулювання продажів підприємства. У сукупності це являє собою стандартний комплекс маркетингу (маркетинг мікс або концепція «4Р»).
Фахівці в області маркетингу зазвичай виділяють три ступені пристосування підприємства до маркетингової середовищі. Розглянемо дані ступеня.
Перша ступінь пристосування підприємства до маркетингової середовищі передбачає створення і подальше формування такого комплексу маркетингу (тобто концепції «4Р», а це товар, ціна, система поширення і стимулювання), який буде максимально орієнтований на запити конкретного споживача.
Друга ступінь приспособленія підприємства до маркетингової середовищі характеризується приведенням вже створеного комплексу маркетингу відповідно до вимог мікросередовища підприємства, яка представлена ??постачальниками товарів і послуг, визначені маркетингові посередники, конкуренти підприємства і різні контактні аудиторії.
Третя ступінь пристосування підприємства до маркетингової середовищі створюється в процесі взаємодії маркетингового макросередовища та мікросередовища. Тобто коли підприємство прагнути пристосувати свою маркетингову мікросередовище до вимог макросередовища.
Для ТОВ «Промактив» характерна друга стратегія, тобто ступінь пристосування ТОВ «Промактив» до маркетингової середовищі характеризується приведенням вже створеного комплексу маркетингу відповідно до вимог мікросередовища.
Крім пристосування підприємства до маркетингової середовищі розглядають стратегічні напрямки маркетингу, такі як:
- Стратегія розвитку товару (або продукту, а зокрема і послуги);
Стратегія проникнення на ринок;
Стратегія зростання підприємства.
Для того, щоб розробити певну маркетингову стратегію необхідно визначити маркетингові проблеми. Після визначення проблем, необхідно провести стратегічний аналіз, який дозволить виявити певні положення в маркетинговому середовищі, а також допоможе оцінити шанси підприємства на успіх у подальшій перспективі.
Таким чином, керівництву підприємства необхідно з'ясувати чи має підприємство конкретними внутрішніми силами і можливостями, а також які в підприємства слабкі сторони і які можуть виникнути загрози. Даний процес називається управлінським обстеженням. Управлінське обстеження є методологічну оцінку певних функціональних зон підприємства, призначену для виявлення стратегічних сильних і слабких сторін.
Більше того, варто зазначити, що в управлінське обстеження входить, крім маркетингу, бухгалтерський облік, трудові ресурси, загальна культура і образ підприємства.
При обстеженні маркетингових функцій підприємства необхідно звернути увагу на наступні галузі аналізу:
- Конкурентоспроможність підприємства та аналіз частки ринку до загальної ємності;
Аналіз асортиментної...
