го замовлення, який складе в сумарному обчисленні в 2010 р - 76,39%, в 2011 р - 85,03% і в 2012 р - 94,82%. При цьому, відсоток виконання споживчого замовлення по укрупненої групі «Продовольчі товари» на ВАТ «Світанак» трохи вище, ніж по укрупненої групі «Непродовольчі товари» (у 2010 р - 76,92% проти 75,19%, в 2011 р- 85,47% проти 84,03%, в 2012 р - 95,24% проти 93,46%).
На ВАТ «Світанак» віддається перевагу прямим поставкам товарів від підприємств-виробників, частка поставок яких склала в 2010 р - 79,33%, в 2011 р - 79,33% (приріст за структурою в порівнянні з 2010 р - 1,13%), в 2012 р - 82,17% (приріст за структурою в порівнянні з 2011 г. - 2,84%, в порівнянні з 2010 р - 3,97%). Засобом взаємодії з постачальниками на ВАТ «Світанак» служить договір поставки.
На ВАТ «Світанак» спостерігається систематичне перевищення товарних запасів за всіма товарними групами та підгрупами. З одного боку це забезпечує стабільність товарних запасів і стабільність асортименту ВАТ «Світанак». Однак, з іншого боку, систематичне перевищення товарних запасів за всіма товарними групами та підгрупами свідчить про нераціональне використання товарних запасів і перевищенні використання оборотного капіталу ВАТ «Світанак».
Ширина асортименту ВАТ «Світанак» (кількість товарних груп) за 2010-2012 рр. залишається незмінною і становить 2 укрупнені товарні групи («Продовольчі товари» і «Непродовольчі товари»), кожна з яких включає в себе 10 підгруп. Для групи «Продовольчі товари» включені наступні підгрупи: «Мороженное»; " Рибні консерви"; «Соки»; " Кондитерські вироби"; «Перенести»; «Борошно і борошняні напівфабрикати»; «Круп'яні вироби»; " Безалкогольні напої"; «Алкогольні напої» і «Тютюнові вироби». Для групи «Непродовольчі товари» включені наступні підгрупи: «Парфюмерно-косметичні вироби»; " Миючі засоби"; «Паперово-білові товари»; " Канцелярське приладдя"; «Галантерейні товари»; «Електротовари»; «Товари побутової хімії»; «Панчішно-шкарпеткові вироби»; «Товари із пластмас» і «Товари господарського вжитку».
ВАТ «Світанак» відрізняється високим рівнем повноти і стійкості асортименту. Оскільки ніде не спостерігається скорочення асортиментних позицій ВАТ «Світанак», то можна стверджувати, що на протяг 2010-2012 рр. ВАТ «Світанак» дотримувалася стратегії помірного асортиментного розширення переліку товарів, що реалізуються.
Був проведений ABC-аналіз всього реєстру позицій ВАТ «Світанак» за двома чинниками: обсяг продажів і прибуток, одержуваний з позиції. Було встановлено, що найбільш значущими в плані рентабельності є наступні асортиментні підгрупи: «Борошно і борошняні напівфабрикати», «Круп'яні вироби», «Алкогольні напої» і «Тютюнові вироби»; найменш значущими в плані рентабельності є наступні асортиментні підгрупи: «Канцелярські речі», «Товари господарського вжитку» і «Паперово-білові товари».
Вважаємо, що на ВАТ «Світанак» буде раціональним скорочення товарних запасів по асортиментних підгрупах «Канцелярські речі», «Товари господарського вжитку», «Паперово-білові товари» до мінімального споживчого попиту (цифри наведено станом на 2012 р): «Канцелярські речі» з 6880000. руб. до 2 млн. руб .; «Товари господарського вжитку» з 5940000. Руб. до 1 млн. руб .; «Паперово-білові товари» з 5390000. Руб. до 1 млн. руб. Отримані в результаті скорочення товарних запасів по асортиментних підгрупах «Канцелярські речі», «Товари господарського вжитку», «Паперово-білові товари» до мінімального споживчого попиту кошти в сумі 14210000. Руб. повинні бути спрямовані на розширення асортиментного переліку по групах «Борошно і борошняні напівфабрикати», «Круп'яні вироби», «Алкогольні напої» і «Тютюнові вироби».
Список використаних джерел
1. Акулич І.Л. Маркетинг: підручник/І.Л. Акулич.- 4-е вид.- Мінськ: Вища школа, 2005. - 463 с.
2. Альошина І.В. Поведінка споживачів: підручник/І.В. Альошина.- М .: Економіст, 2006. - 525 с.
3. Амблер Т. Практичний маркетинг/Т. Амблер; пров. Ю.Н. Каптуревского.- СПб.:Питер, 2006. - 400 с.
4. Багиев Г.Л. Маркетинг: підручник/Г.Л. Багиев.- М .: Економіка, 2010. - 802 с.
5. Балашенко Д.О. Маркетинг в машинобудуванні/Д.О. Балашенко.- Київ: БВХ, 2006. - 817 с.
6. Барановський СІ. Сторатегіческій маркетинг: навч. посібник/С.І. Барановський, Л.В. Лагодич; під заг. ред. С.І. Барановського.- Мінськ: ІОЦ Мінфіну, 2005. - 299 с.
7. Ванеева Є.К. Концепція споживчого вибору: курс лекцій/Є.К. Ванеева.- 3-е изд.- М.: Юніті, 2005. - 782 с.
8. Виноградова С.Н. Комерційна діяльність: підручник/С.М. Виноградова, О.В. Пігунова; під заг. ред. С.Н. Виноградової.- Мінськ: Вища школа, 2005. - 352 с.
9. Виноградова С.Н. Організація і технологія торгівлі: підручник/С.М. Виноградова, О.В. Пігунова, С....
