ту (зниження) обсягу реалізації,% Частка ринку,% Рентабельність,% 20102011Мука351134396125,28,24,2Мучние полуфабрікати48181168,647,6Макаронние ізделія362134463323,222,64,9Комбікорма5336965078227,84 , 2 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
На основі матриці Бостонської консалтингової групи можна розташувати товари наступним чином (малюнок 4.4).
80Темпи зростання обсягів реалізації,% 40Трудние діти - борошняні полуфабрікатиЗвезди - макаронні ізделіяНеудачнікі Дійні корови - борошно, - комбікорма0 нізкаявисокая10 Частка ринку%
Малюнок 4.4 - Матриця БКГ, на основі параметрів «зростання ринку - частка ринку»
У досліджуваному нами асортименті в групі «Зірки» знаходяться макаронні вироби, що займають значну частку ринку, попит на них зростає високими темпами. Дані товари вимагають витрат для забезпечення подальшого зростання. Удосконалення якості продукції, диференціація асортименту, активна рекламна і маркетингова діяльність дозволять залишатися макаронних виробів в квадранті «Зірки».
Генераторами прибутку або «дійні корови» є борошно і комбікорми, вони мають високі темпи зростання на ринку, що розвивається. Дана продукція є джерелом доходу, який можна використовувати на фінансування придбань і забезпечення інвестування в розвиваються зірки і в важких дітей, з яких можуть вирости майбутні зірки. Однак, з виробництва борошна в республіці існує система держзамовлення, тому підприємство виробляє борошно в зазначених обсягах. Для того щоб «Дійні корови" не перемістилися в квадрант «Важкі діти», необхідно компетентне управління продуктами, особливо в сфері маркетингу. Удосконалення якості продукції, модернізація упаковки, розширення асортименту, активна рекламна діяльність дозволять підтримувати займану частку ринку і пошук нових ринкових ніш.
У квадранті «Важкі діти» знаходяться така асортиментна група як борошняні напівфабрикати. Обсяги реалізації даних видів продукції ростуть. Як правило, для нарощування зусиль підприємству не вистачає власних коштів, оскільки займана частка ринку, слабка ринкова позиція не забезпечують отримання необхідного прибутку. Тому товарам цього сектора потрібна фінансова підтримка. Для даної продукції рекомендується проаналізувати її слабкі сторони, відмовитися від продукції, яка не користується попитом у споживачів, удосконалювати якість продукції.
Однак матриця, запропонована Бостонської консалтингової групою, не досконала. Вона не враховує рентабельність виробленої продукції. Матрицю необхідно уточнити і скорегувати з урахуванням рентабельності. Якщо замінити в матриці БКГ такий показник, як частка ринку на рентабельність, то продукти займають практично ті ж позиції, тільки макаронні вироби перемістилися в квадрат дійних корів (малюнок 4.5).
Темпи зростання обсягів продажів,% 80 40Трудние діти - борошняні полуфабрікатиЗвездиНеудачнікіДойние корови - макаронні вироби - комбікорми - мука0 нізкая0 високая10Рентабельность,% Малюнок 4.5 - Матриця БКГ на основі рентабельності
Це ще раз підтверджує правильність запропонованих вище заходів щодо вдосконалення асортименту та структури продукції на УП «Борисовський комбінат хлібопродуктів» з урахуванням потреб ринку і можливостей підприємства.
ВИСНОВОК
УП «Борисовський комбінат хлібопродуктів» є одним з найбільших виробників широкого асортименту хлібопродуктів. Проблема його формування є однією з ключових для підприємства.
При формуванні асортименту і структури випуску продукції підприємство враховує з одного боку, попит на дані види продукції, а з іншого - найбільш ефективне використання трудових, сировинних, технічних, технологічних, фінансових та інших ресурсів, наявних у його розпорядженні. Система формування асортименту продукції включає такі основні моменти:
визначення поточних і перспективних потреб покупців;
оцінку рівня конкурентоспроможності випущеної чи планованої до випуску продукції;
вивчення життєвого циклу виробів і прийняття своєчасних заходів по впровадженню нових, більш досконалих видів продукції;
проценка економічної ефективності і ступеня ризику змін в асортименті продукції.
Успіх комбінату безпосередньо залежить від уміння своєчасно і правильно реагувати на попит, забезпечити випуск продукції високої якості й у потрібних обсягах.
Зберігаючи багаторічні традиції, підприємство виробляє продукцію, здатну задовольнити найвибагливішого покупця. Продукція, що випускається під торговою маркою «Уладар» одна з найбільш затребуваних в республіці.
У Білорусі підведені ...
