проміжною, а так як залишок позиції № 10 дуже великий стосовно інших товарах і велика разбежка, то товарної позиції №1 і 6 теж не слід випускати з уваги. Хоча в цьому випадку будь-які дії даної групи відбуваються на розсуд керівництва.
Група С (№ 2, 5, 9, 3, 4, 8, 7) з погляду проведеного аналізу не потребує настільки пильному інтересі.
Для більшої наочності за результатами АВС-аналізу побудуємо діаграму Парето. Діаграма Парето - це стовпчаста діаграма, по горизонтальній осі якої відкладають назви аналізованих об'єктів в порядку убування їх впливу на кінцевий результат (номер товарної продукції), а по вертикальній - значення критерію класифікації (середній запас) (рисунок 4.2).
Малюнок 4.2 - Діаграма Парето
Найчастіше в практиці одного критерію класифікації недостатньо. Стосовно до формування асортименту аналогічно можна провести АВС-аналіз за показником «прибуток».
Вихідні дані наведені в таблиці 4.4. Мається 10 товарних позицій, для кожної з яких визначена маса прибутку (млн. Руб.).
Таблиця 4.4 - Вихідні дані для проведення АВС-аналізу
№ позиції Найменування продукцііМасса прибутку (млн. руб.) 1Мука вищого сорта838,52Мука 1 сорта259,73Мука 2 сорта88,14Полуфабрікати36,85Мука житнє сеянная262,96Мука житнє обдірная545,57Мука житнє обойная220,88Крупа31,29Комбікорм2953,110Макаронние ізделія2025,3 Примітка - Джерело: власна розробка
Виконавши сортування в порядку убування прибутку, визначимо частку прибутку кожної позиції в підсумковій прибутку (таблиця 4.5).
Таблиця 4.5 - Визначення частки прибутку кожної позиції в підсумковій прибутку
№ позіцііНаіменованіе продукцііПрібиль за рік (млн. руб.) Частка у підсумковій прибутку,% Частка з накопиченням,% 9Комбікорм2953,140,640,610Макаронние ізделія2025,327,868,41Мука вищого сорта838,512,580,96Мука житнє обдірная545,57,588, 45Мука житнє сеянная262,93,6922Мука 1 сорта259,73,595,57Мука житнє обойная220,8398,53Мука 2 сорта88,10,699,14Полуфабрікати36,80,599,68Крупа31,20,4100Ітого - 7262,9100- Примітка - Джерело: власна розробка
Товарні позиції № 9 (комбікорми) і № 10 (макаронні вироби) - група А, приносять найбільший прибуток. Товарні позиції № 1 (борошно в/с) і 6 (борошно житнє обдирне) - група В, є проміжною. Група С (№ 5, 2, 7, 3, 4, 8) з погляду проведеного аналізу включає найменш прибуткові позиції.
Для більшої наочності за результатами АВС-аналізу побудуємо діаграму Парето (малюнок 4.3).
Малюнок 4.3 - Діаграма Парето
У результаті проведеного аналізу можна зробити наступні висновки. У цілому, структура асортименту УП «Борисовський комбінат хлібопродуктів» є оптимальною. Найбільший прибуток підприємству приносять такі товарні позиції як комбікорми та макаронні вироби. Тому необхідно забезпечувати постійну наявність цих товарів у виробництві. По цих товарах також допустимо створювати запас з надлишком, що і відбувається з макаронними виробами.
Борошно в/с і борошно житнє обдирне приносять 15% прибутку підприємству, до того ж на дану продукцію існує підвищений попит (на борошно в/с на внутрішньому ринку, на борошно житнє обдирне - на зовнішньому ринку) , хоча вони і створюють невеликі залишки на складах.
Напівфабрикати борошняних виробів, манна крупа і борошно житнє сіяна - найменш прибуткові товари. Однак до них слід підходити з особливою увагою, оскільки це порівняно нові види продукції і по них можливе зростання прибутку надалі.
Решта товарні позиції (борошно 1/сорту, борошно 2/с, борошно житнє обійне), що увійшли до групи С, також не слід не виключати з асортименту, так як вони є доповненням до інших видів продукції. Необхідно також враховувати внесок цих виробів в покриття постійних і змінних витрат.
Для дослідження товарної номенклатури на практиці пропонуємо матрицю БКГ - «зростання ринку обсягу продажів». Вона дозволяє класифікувати кожен з асортиментних груп по його частці на ринку щодо основних конкурентів і рентабельності продукції.
Матриця утворена двома показниками: зростання обсягу продажів, який розраховується як індекс фізичного обсягу продажів товарів і частка ринку, займана фірмою, обчислюється як відношення обсягу продажу товару до загального обсягу реалізації аналогічних товарів на ринку.
Точне знання місця розташування товарів у матриці дозволяє оцінити перспективи їх збуту і потоку грошових коштів (таблиця 4.6).
Таблиця 4.6 - Дані для матриць «зростання обсягу продажів - ринкова частка»
НаіменованіеРеалізація продукції, руб.Темпи прирос...
