віявляються більш надійнімі індікаторамі, чем довідкові Ціни. Ці середні показатели відбівають НЕ стількі Ціни Фактично здійсненіх у Данії Период експортно-імпортніх угідь, Скільки експорт чг імпорт, зареєстрованій за відповідній годин Інтервал. Такий Зсув у часі має особливо Велике значення в тихий Галузії, де спостерігається великий розрив между сезоном продажів и фактичність експортом (Наприклад, у торговли піломатеріаламі).
Ціни фактичність угідь (transaction) є найбільш доповідну крітерієм для визначення уровня Ціни у контракті. Однак ці Ціни, як правило, регулярно НЕ публікуються, а з'являються в пресі епізодічно позбав по конкретних операціях. Прото зіставлення ЦІН фактичність Угод з довідковімі Дає змогу правільніше візначіті рівень Ціни в Певного контракті.
Ціни пропозіцій великих фірм Менш представніцькі, чем Ціни фактичність угідь, оскількі відбівають монопольний характер поставок товарі І, по суті, мают характер довідковіх ЦІН, оскількі первісні ціни ( original price ) у результаті узгодженням во время Укладання Угод звичайна зніжуються, что взагалі є типів для договірніх ЦІН.
План семінарського заняття
1. Система ЦІН и ознакой, покладені в ее основу. p> 2. Загальна Класифікація ЦІН:
оптова ціна ПІДПРИЄМСТВА;
оптові ціни на продукцію промісловості;
роздрібні Ціни.
3. Діференціація ЦІН відповідно до сфери товарного обігу. p> 4. Класифікація ЦІН перелогових від территории Дії. p> 5. Класифікація ЦІН перелогових від порядку відшкодування Споживачем транспортних витрат з доставки вантажів
віді ЦІН перелогових від урахування транспортних витрат;
Ціни В«ІнкотермсВ».
Маркетингові СТРАТЕГІЇ Ціноутворення
Ціль будь-якої ФІРМИ Полягає, Звичайний, у забезпеченні рентабельності та отріманні найбільшої суми прибутку. Така ціль может досягатіся різнімі шляхами, тому фірма зацікавлена ​​у візначенні Стратегічних пріорітетів у пітанні встановлення ЦІН. В Загальне вігляді можна виокремити три групи цілей, Які сфокусовані: на прибутках, на ОБСЯГИ продаж, на конкуренції
Цілі, пов'язані з прибутком , - це максімізація прибутку и Досягнення заданої норми віддачі на інвестованій капітал. Першу на практіці Важко реалізуваті: вона НЕ позбав потребує точного знання функцій Попит и витрат Щодо шкірного товару, а й нереалістічно передбачає Стабільність факторів середовища и конкуренції. Ціль Отримання заданої норми віддачі на капітал, це вибір, Ціни, что Забезпечує за планованого ОБСЯГИ продаж В«розумнийВ» рівень віддачі на інвестованій капітал.
Цілі, пов'язані з ОБСЯГИ продаж , фокусуються на обсязі продаж, спрямовані на максімізацію виручки чг частко прайси, тоб на достатні Темпі ЗРОСТАННЯ продаж. Максімізація Частки прайси передбачає вибір Ціни проникнення , тоб Ціни, ніжчої за Ціни конкурентів, и Такої, яка дасть змогу якнайшвідше розшіріті ОБСЯГИ продаж и тім самим збільшити свою частко прайси. После Досягнення домінуючої позіції ставитися ціль Отримання достатньої норми віддачі на капітал. p> Суттєво Відмінною стратегією є стратегія В«зняття вершків В». Тут ставитися ціль Отримання більшої виручки за рахунок того, что деякі Споживачі чг сегментах Готові платіті скроню Ціну у зв'язку з скроню цінністю товару. Отже, максімізація виручки досягається за рахунок вісокої Ціни, а не великих обсягів збуту.
Цілі, пов'язані з конкуренцією . Цілі, орієнтовані на конкуренцію , пов'язані або Зі стабілізацією ЦІН, або з позіціюванням відносно конкурентів. У Галузії, де домінує одна фирма-лідер, ставитися ціль Встановити стійке співвідношення между ценам на конкуруючі товари та унікнуті великих ціновіх Коливань, здатн підірваті Довіру покупців. Друга ціль ставитися Фірмою, коли вона розуміє, что НЕ спроможна впліваті на ринок. Така Ситуація є Типового за наявності домінуючої ФІРМИ и стандартизованность товарів. У такому випадка організація віддає перевага концентруванню своих зусіль на конкуренції за неціновімі чинниками. Можливі й Другие стратегічні цілі, Наприклад , виживання .
Варіанти ціновіх стратегій
Гнучкі цінові стратегії
Ціни вважають Гнучкий, колі тієї самий товар продається різнім покупцям за різнімі ценам. Цінова гнучкість может проявлятіся в різноманітності ЦІН по регіонах, періодах годині, сегментах чг формах представлення товару. У Економічній літературі це назівається діскрімінацією за ценам.
Гнучкість Ціни перелогових від прайси. цею принцип Діє тоді, коли фірма володіє надлишково виробничими потужном и має можлівість додатково реалізуваті товар у новому для неї сегменті без Збільшення постійніх витрат и без ризику СКОРОЧЕННЯ продаж на своєму основному прайси. Мінімальна Прийнятних ціна, на якові фірма может пі...
