ті, відповідає рівню прямих витрат. Возможности реалізації такого підходу пов'язані з експортом, постачаннями товарів под маркою торговельніка, чі продажами Деяк особливая групам населення: людям Похил віку, студентам, дітям. У цьом випадка ВАЖЛИВО, щоб Ті, Хто купують товари за НИЗЬКИХ ценам, що не малі змогі перепродаваті їх за скроню ценам основного прайси.
Сезонна гнучкість Ціни. Деякі ПОКУПЦІ Готові до купівлі позбав на качану сезону и при цьом мало чутліві до Ціни, Другие Готові купляті, коли завгодно, протікання чутліві до Ціни .. У такому разі фірма встановлюватіме скроню Ціну на качану сезону и надаватіме знижки напрікінці его.
Знижки В«сюрпризВ» . У разі неоднорідного Попит и різного сприйняттів прійнятної Ціни компанія намагається досягті подвійної мети: продати товар за скроню ціною у Можливо більшій кількості В«необізнанім покупцямВ» и завадіті В«обізнанім покупцямВ» купляті товар за НИЗЬКИХ ценам у конкурентів. Тут рекомендується стратегія В«Випадкове знижокВ»: фірма продає товар за скроню ціною и Раптового надає знижки. ВАЖЛИВО, щоб момент продаж зі знижками БУВ непередбаченій; тоді необізнані ПОКУПЦІ купуватімуть товар як звичайний, тоб частіше за все - за скроню ценам, а поінформовані відкладатімуть купівлю до моменту зниженя Ціни.
Стратегії зниженя Ціни
зниженя Ціни з метою стимулювання Попит має сенс позбав за умів розшірюваного глобального Попит. У Іншому випадка, ЯКЩО фірма знизу Ціну, а ВСІ Другие відразу ж наслідуватімуть ее, прибуток кожної ФІРМИ зменшіть. Всі ж Частки прайси Залишаюсь без змін, оскількі ОБСЯГИ прайси НЕ збільшіться.
Стратегії Підвищення Ціни
Рішення про Підвищення Ціни є Надзвичайно ВАЖЛИВО. Фірма, яка на це зважується, має буті Впевнена в готовності конкурентів наслідуваті ее. У загально випадка ступінь цієї готовності поклади від потокової умів на прайси. Смороду спріятліві, коли виробничі потужності завантажені Повністю, а Попит зростає. Як и за зниженя Ціни, фірмі Перш за все звітність, оцініті наявність простору для маневру. За Підвищення Ціни Припустиме СКОРОЧЕННЯ продаж, Яке зберігає Попередній ОБСЯГИ прибутку, Розраховується за формулою
(7.3)
Если планується Підвищення на 9% за граничного прибутку 30%, те
В
Еластічність зростає до - 2,56.
Отже, щоб в результаті Підвищення Ціни прибуток зріс, еластічність ринкового Попит має буті нижчих за це розрахункове значення.
Ціноутворення в інфляційній економіці . У Период інфляції ВСІ витрати зростають, отже, Підвищення Ціни для Підтримання нормальної рентабельності часто є обов'язковим. Завдання Полягає в тому, щоб Підвищення Ціни забезпечен, Наприклад, такий самий рівень рентабельності, Який БУВ и до качану інфляції. У разі Прийняття подібніх РІШЕНЬ доводитися враховуваті можливе падінням Попит в результаті Підвищення Ціни.
прото іноді компенсації інфляційніх ефектів можна досягті и без Підвищення Ціни, Наприклад, за рахунок ЗРОСТАННЯ продуктівності, что компенсує ЗРОСТАННЯ Деяк витрат.
Цінове лідерство
Стратегія цінового лідерства переважає на ринках олігополії. Одна з фірм в силу свого розміру чг становіща на прайси становится природнім лідером. Цею лідер пріймає цінові решение, а ВСІ Інші ФІРМИ, Присутні на прайси, слідують ЦІМ рішенням и повторюються їх.
Ініціатива в підвіщенні Ціни - типова роль ФІРМИ-лідера. Наявність лідера Робить ринок регульованості и Дає змогу унікнуті занадто різкіх и великих Коливань ЦІН. На ринках олігополії, де конкурентів порівняно мало, Ситуація спріяє появі цінового лідера, Який проводити активну політику и періодічно переглядає Ціну.
Цінові стратегії для новіх товарів
Установлення Ціни на новий товар - проблема тім складніша, чім вона орігінальніша, тоб чім складніше порівняті товар з іншімі товарами. Початкова ціна, відповідно, має фундаментальності значення І впліває на комерційну и фінансову частку Всього проектом. Проводячі аналіз витрат, Попит и конкуренції, фірма винна сделать вибір между двома стратегіямі: стратегією вісокої початкової ціни (стратегією В«зняття вершківВ») i стратегією Швидкого проникнення на ринок з використаних нізької початкової ціни (стратегією Ціни проникнення).
Цінова стратегія В«зняття вершків В»
За цією стратегією передбачається продажів нового товарі за скроню ціною з добровільнім обмеженності Груп покупців, Які Готові платіті таку Ціну, Із ШВИДКО досягнені значний ФІНАНСОВИХ надходження. Для ее успіху звітність, враховуваті таке:
В· Є Підстави вважаті, что життєвий цикл товару буде коротким або что конкуренти зможуть Швидко повторити его, а це ускладнено повернення вкладень коштів.
В· Стратегія буде віправданою, ЯКЩО Попит нееластичності, хочай б Щодо Великої групи п...
