алізу спеціалізованих виставок, конференцій, семінарів; результатами опитувань, проведених безпосередньо на заходах або В«під легендоюВ».
З метою підвищення ефективності збору та сортування інформації, отриманої з різних джерел, може бути створена база даних В«Первинна інформаціяВ». Кожна торгова організація, що є чинним або потенційним конкурентом, оцінюється за певним об'єктивним і/або суб'єктивних параметрами (таблиця 4). Чим більше різнобічних параметрів, тим ясніше картина і точніше результат.
Таблиця 4
Параметри оцінки конкуруючих торгових організацій
Параметр
Зміст,
характеристика параметра
Критерії оцінки
Сильні сторони
Об'єктивна оцінка
В§ Якість продаваного товару;
В§ сервісна служба (Наявність);
В§ інформаційно-рекламна служба (наявність);
В§ маркетингова структура (Наявність);
В§ консультування (Наявність);
В§ умови доставки та зберігання;
В§ дилерська мережа (наявність, кількість фірм-посередників) та ін
Суб'єктивна оцінка
В§ Зовнішній вигляд товару;
В§ повнота інформації, представленої на сайті;
В§ інформаційно-рекламна активність (у тому числі частота появи в регіонах, на виставках, семінари; організація семінарів; розміщення реклами в газетах, журналах, книгах) та ін
Слабкі сторони
Об'єктивна оцінка
Відсутність тих параметрів, які вказані в графі В«Сильні сторониВ» (співвідношення сильних і слабких сторін визначає конкурентну силу аналізованої компанії)
Суб'єктивна оцінка
Відсутність тих параметрів, які вказані в графі В«Сильні сторониВ» (співвідношення сильних і слабких сторін визначає конкурентну силу аналізованої компанії)
Профіль
Профіль організації
В§ Виробник;
В§ ексклюзивний лідер;
В§ роздрібна торговельна організація
Асортимент
Пропонований асортимент
Основна спеціалізація компанії
Сегмент
Конкуруючий сегмент
Сегмент продукції, конкуруючої з продукцією компанії
Географічний охоплення
Територія ділової активності організації
В§ Розташування:
В...
