им чинником у багатьох випадках (але далеко не у всіх) є ціна виробу. Чим нижче ціна - тим вище показник ранжирування фактора у стовпці наведеної вище таблиці 3. Далі проводиться ранжування факторів по сегментах ринку. Експертним шляхом визначається, наскільки важлива ціна для кожної з груп споживачів.
Відповідно по кожному фактору визначається його ранг по сегменту ринку і модель виробу. У результаті аналізу такої таблиці, по-перше, визначається, для яких сегментів ринку призначена дана модель (на основі зіставлення числа збігів або, принаймні, близьких значень показників ранжирування), по-друге, оцінюється місткість ринку залежно від частки кожного з сегментів у загальному обсязі продажів конкретного виду виробів.
Систематичний аналіз конкурентів
Аналіз конкурентів починається з визначення мети аналізу, від якої буде залежати вибір співробітників, відповідальних за його проведення. Їм належить здійснювати різні види діяльності, що вимагає наявності відповідних здібностей і навичок. Майкл Портер пропонує наступну систему функцій аналізу конкурентів:
В§ збір даних з польових (агенти по збуту, фірми, що займаються дослідженнями ринку) і публікованих джерел (статті, оголошення про найм працівників, патентна інформація);
В§ зведення інформації в єдину структуру : отримані дані можуть бути представлені у формі окремого звіту про поточний стан на ринку певного конкурента;
В§ реєстрація даних: зібрана інформація зберігається в соціальній базі даних, призначається відповідальний координатор аналізу;
В§ зведений аналіз: порівняльний аналіз конкурентів за різними критеріями (виробнича спеціалізація, ціни), орієнтовний прогноз їх подальших процесів;
В§ уявлення результатів : повні регулярно оновлювані звіти про конкурентів; інформаційні наради з провідними менеджерами в процесі планування;
В§ аналіз конкурентів для формулювання стратегії: проведення всіх перерахованих етапів аналізу буде марною тратою часу, якщо отримані результати не використовуються для розробки стратегії.
У процесі дослідження слід вирішити такі завдання:
1) оцінити конкурентоспроможність продукції порівняно з товарами конкуруючих виробників;
2) провести аналіз торговельних організацій;
3) створити програмний комплекс для забезпечення бази даних та проведення вибіркових операцій для розробки рекомендацій з просування товару на ринку з метою підвищення обсягу продажів в регіоні.
Після визначення мети, швидше за все, реалізація усіх функцій може бути доручена спеціалісту з маркетингу та технічному експерту в досліджуваному товарному сегменті.
Для збору інформації можуть бути використані публікуються дані: спеціалізовані телефонні довідники, корпоративні інтернет-сайти конкурентів. З польових джерел можна скористатися даними власних агентів по збуту, технічних експертів; матеріалами ан...
