рологістики завданнями розподілу є:
- вибір схеми розподілу матеріального потоку;
- розміщення розподільних центрів на логістичному полігоні, тобто побудова мережі складських об'єктів.
Функція розподільної логістики - вигідно розподілити, реалізувати, продати елементи матеріального потоку. Розподільна логістика стає при цьому новим підходом до збуту і до постачання.
На сучасному етапі засоби досягнення цілі розподільної логістики є іншими, ніж чим у постачальницької політики, що має державний характер: оскільки підприємство, яке розподілить і збуде свою продукцію, має можливість отримати більший прибуток на даний вид діяльності. Але для цього підприємства-виробники повинні повністю змінити свою економічну поведінку. Постачальники, що працюють в умовах економічної змагальності, бачать свої головні завдання у постійній готовності до розширення пропозиції товарів, забезпеченню високої конкурентоспроможності своєї продукції. Вони відчувають необхідність у вдосконаленні умов поставки, зацікавлюють покупців в стійких контактах з ними і підтримці з ними подальших відносин.
Необхідність підтримки своєї репутації змушує фірми-виробники стежити за виконанням замовлень на поставку. Прагнення до розширення ринків збуту з тією ж метою сприяє організації нових фірм, будівництву додаткових складів, що полегшують споживачам придбання потрібних матеріалів
2.2.2 Вибір каналу збуту готової продукції
У рамках розподільчої логістики існують проблеми стратегії збуту продукції і вибору каналів збуту.
Канали збуту складаються з торгових організацій, за допомогою яких товари промислової фірми можуть просуватися на ринок. При цьому вони можуть належати самій фірмі у вигляді оптових і роздрібних підприємств, збутових філій, а також фахівців торгового апарату фірми, або представляти собою незалежні фірми (оптові та роздрібні), спеціалізовані оптові бази з матеріально-технічного постачання промисловості, а також різні види торгових агентів, оптових торговців. Одні торгові посередники купують і продають товари від свого імені, інші діють як агенти і тільки організовують укладення угод купівлі-продажу. Крім того, існують такі форми реалізації виробленої продукції, як телефонні продажу та продажу за каталогом, замовлення від комп'ютера до комп'ютера. Виходячи з цього, розрізняють прямий збут, коли виробник продукції вступає в безпосередні відносини з її споживачем, та непрямий збут, коли виробник продукції вдається до послуг незалежних посередників. Вибір того чи іншого методу організації збуту фірми залежить від конкретних умов ринку, продажів і стратегії самої фірми.
При формуванні збутової системи та мережі каналів руху товарів фірмі-постачальнику слід враховувати:
1 особливості кінцевих споживачів - їх кількість, конкуренцію, величину середньої разової покупки, рівень доходів, закономірність поведінки при купівлі товарів, обсяг послуг, умови кредиту та ін;
