ків);
максимально можливе використання виробничої потужності, матеріальних і трудових ресурсів;
підвищення ефективності всієї господарської діяльності.
При аналізі дається оцінка виконання своїх зобов'язань у розрізі покупців, динаміки виробництва і реалізації, вплив факторів на зміну величини цих показників, виявляються невикористані резерви.
Співвідношення попиту та пропозиції, а також рівні і співвідношення цін характеризують кон'юнктуру ринку. Важливо для підприємства знати стан ринку, його розвиток, для чого треба мати ефективну систему інформаційного забезпечення, до якої включається:
Загальна інформація - дані щодо ситуації в цілому з державної, галузевої статистичних форм звітності.
Комерційна інформація - дані з ділових документів з питань збуту.
Спеціальна інформація, одержувана в результаті спеціальних заходів щодо вивчення ринку (опитування покупців, фахівців, експертів, виставок та матеріалів наукових дослідників).
Плануванням збуту займаються комерційні відділи під керівництвом головного керівника. При цьому складається:
а) короткостроковий прогноз на календарний рік (по місяцях);
б) середньостроковий прогноз від 2 до 3 років;
в) довгостроковий прогноз - понад 3 років.
Використовуються методи:
думка групи керівників;
комбінація думок працівників служби збуту;
минулий товарообіг - використання результатів аналізу для планування з урахуванням мінливих умов;
аналіз тенденцій і циклів, при якому вивчають фактори:
тенденції зростання
коливання ділової активності
сезонні зміни
технічні зміни
поява нових конкурентів
соціальна напруженість.
Результати аналізу використовують для довгострокового прогнозу.
План по збуту є основою для розробки виробничої програми.
Планування матеріально-технічного забезпечення (МТЗ).
Від організації постачання, зберігання матеріальних ресурсів і доставки до місця безпосереднього споживання всередині підприємства, залежить можливість отримання ресурсів, необхідних для процесу виробництва у визначені терміни, в заданих обсягах і асортименті. Тому головне при плануванні розробка програми постачання, прогнозування потреби у матеріалах і обладнанні, створення необхідних запасів і контроль за використанням цих ресурсів. p align="justify"> План МТО є найважливішим розділом річного плану. Від ретельності його обгрунтування залежать не тільки виконання виробничої програми та ефективність роботи підприємства, а й багатьох інших, тому що встановлені в ньому обсяги поставок матеріальних ресурсів є підставою для розробки плану виробництва і реалізації інших підприємств.
Метою розробки плану МТЗ є оптимізація потреби в матеріально-технічних ресурсах оскільки недолік призведе до погіршення якості продукції, а надлишок - до зниження ефективності використання, створення понад нормативних запасів і В«омертвінняВ» оборотних коштів.
Основні завдання:
своєчасне і повне задоволення потреби;
забезпечення високої якості ресурсів, що поставляються;
мінімізація витрат на придбання і зберігання матеріальних цінностей;
визначення оптимальних термінів поставки і розмірів транспортних партій придбаних матеріальних ресурсів;
визначення оптимальних рівнів запасів ресурсів;
розробка політики економії матеріальних ресурсів;
створення умов для ефективної діяльності підрозділів підприємства.
В даний час система МТО зазнала суттєвих змін. Підприємства самостійно організують матеріальне забезпечення, виходячи з ситуації, кон'юнктури ринку, можливостей партнерів, інформації про коливання цін, шляхом придбання ресурсів на ринку товарів і послуг. p align="justify"> Придбання здійснюється в основному за пря...
