дії (за рахунок малого ризику - малий виграш), добитися в кінцевому рахунку потрібного результату.
Разом з тим психологічні дослідження показали, що більшість інших рис особистості, таких, наприклад, як егоїзм, конформізм (пристосуванство) і т. д., не впливають на прийняття рішень, пов'язаних з ризиком.
Аналізуючи зв'язок між рисами особистості і роллю інтелектуальних здібностей при прийнятті рішень, пов'язаних з ризиком, психологи прийшли до висновку про те, що особи, здатні висувати значне число альтернативних рішень, зазвичай володіють такими якостями, як віра у власні сили, низький рівень тривоги, установка на зовнішнє оточення (екстравертність) і пр. З іншого боку, протилежні якості - невпевненість у собі, високий рівень тривоги, інтровертність (Установка на внутрішні мотиви) - не сприяють генерації альтернативних рішень.
Важливим психологічним чинником для дій, пов'язаних з ризиком, є оцінка особою, яка приймає рішення, джерела управління. Стосовно до цієї оцінки можна умовно розділити людей, що приймають рішення, на дві групи: на осіб з внутрішньої та осіб з зовнішньої стратегією.
Особи з внутрішньою стратегією вважають, що їх успіхи чи невдачі визначаються, перш за все, їх особистісними якостями: здібностями, волею, рівнем інтелекту і т. п. Люди цього типу володіють великою відповідальністю за свої рішення. Саме цей тип людей повинен підбиратися на посади, що вимагають більшої самостійності і разом з тим компетентності і цілеспрямованості. Особи з зовнішньої стратегією, навпаки, виходять з того, що їх поразки і перемоги залежать головним чином від зовнішніх факторів, на які вони не можуть впливати. Установка особи, що приймає рішення, на внутрішню або зовнішню стратегію досягається насамперед вихованням і має велике значення при діях, пов'язаних з ризиком.
Особи з внутрішньою стратегією значно активніші, більш цілеспрямовані при пошуку інформації в невизначеній обстановці. Вони краще поводяться в складних, мінливих умовах, легше долають труднощі. Ця група людей більш об'єктивна в оцінці отриманих результатів і висновках по них. Особи з внутрішньої стратегією частіше приймають рішення з середнім рівнем ризику і рідше - з найбільш високим рівнем ризику. Пояснити це можна тим, що особи з внутрішньої стратегією в основному розраховують на свої сили і здібності і не прагнуть приймати рішення, при яких доводиться сподіватися головним чином на випадковість.
Продовжуючи розгляд психології вибору, пов'язаного з ризиком, слід зупинитися на однієї, досить характерною людської межі, що має значний вплив на якість рішень. Мова піде про стереотипність мислення. p> Помічено, що, приймаючи рішення, пов'язані з ризиком, керівник часто вдається до шаблоном, діє за певним стандартом, стереотипу.
Що ж таке стереотип? У психології динамічним стереотипом називають форму цілісної діяльності великих півкуль головного мозку людини, виразом якої є фіксований л...
