5. Операційні витрати покривають всі витрати, що не входять в собівартість проданих товарів і прибуток
6. Собівартість продаваних товарів включає в себе прямі витрати на товари, куплені для перепродажу
Встановлення остаточних розмірів це н
На цьому етапі будуть вирішуватися такі завдання:
1. Створення власної системи для покупців (фірмам-оптовикам, клінікам)
2. Визначення механізму коригування цін у майбутньому з урахуванням стадій життєвого циклу товару і інфляції.
Облік заходів державного регулювання я
Законодавчі акти регулюють максимальну торговельну націнку.
Адаптація ціни
Для того, щоб винагородити або стимулювати споживачів до оперативної оплати рахунків, великим обсягам замовлень можна використовувати корекцію базисної ціни. При цьому необхідно порівнювати вартість кожної наданої знижки чи заліку з їх впливом на реальний обсяг продажів.
В· Знижки за обсяг закуповуваного препарату
В· Функціональні знижки (Надаються тим учасникам процесу товароруху, які виконують певні функції з продажу монітора).
В· Подарунки
Таким чином, якщо ми призначимо свою ціну - не дивлячись на них, то це буде останнім днем цієї компанії. Т.к. якщо у них ціни будуть нижчі, а якість приблизно однаковим, то швидко втратимо положення лідера. Однак що ми бачимо: ні в однієї компанії більше немає 19-дюймового монітора. Є 17 -, 20 - дюймові монітори, а таких ні у кого немає. А вартість між 17 - і 20 - дюймовими моніторами вельми істотна.
Ось ми і будемо продавати 19 - дюймові монітори, які, безсумнівно, коштують ближче до 20 - дюймовим, ніж до 17-дюймовим за ціною, яка буде набагато ближче до 17-дюймовим моніторам. А, як випливає з розрахунків, ми це цілком можемо собі дозволити. Завдяки цьому ми відразу робимо сильний ривок скатертини регіонального ринку у свій бік. І виходимо, як і запланувала компанія, на перше місце серед продавців і виробників великих моніторів. Ціна на монітор ПО "Квант" буде, як вже говорилося раніше, 150 у.о. . Це саме та ціна, за якою споживачі будуть набувати його, не рахуючи, що ця ціна завищена. А ось конкурентам явно доведеться потрудитися - адже ціни на 20 - дюймові монітори з подібним якістю зображення на порядок вище. А якщо врахувати, що монітори ПО "Квант" будуть набувати переважно фірми, які, як правило, скоюють оптові покупки, то тут слід так само розробити гнучку систему знижок. Тобто знижки повинні залежати від того, чи є цей покупець постійним, наскільки велику партію він збирається придбати і т.д. p> Політика ціноутворення - це вибір підприємством можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни ціни на товар, найкращим чином відповідає цілям підприємства.
...
