Для цього потрібно, перш за все, визначити потреби ринку і його ємність (як уже було розраховане вище - 1000 моніторів на рік). Це вже зробили. Потім потрібно розробити політику збуту продукції, про що мова вже була і ще буде. Обов'язково повинна бути розроблена програма з сервісного обслуговування. p> І, нарешті, це гнучка цінова політика. Але для цього треба порахувати витрати. p> Для цього необхідно знати, що:
1. амортизаційні відрахування дорівнюють 20% від вартості обладнання
2. основні фонди дорівнюють 35% від фонду оплати праці;
3. оренда дорівнює 10% від суми всіх оренд;
4. накладні рівні 25% від фонду оплати праці.
І, вже знаючи цю інформацію, можна приступити безпосередньо до обчислення витрат, результати яких для зручності можна звести в наступну таблицю.
В
Таблиця 2.4. Витрати, в тис. рублях
показники
сума
собівартість
199100
заробітна плата (за рік)
5966290
оренда за приміщення тощо
11543470
амортизаційні відрахування
1062002
основні фонди
2386510
накладні
1594590
разом
22751690
Виходячи з цих даних можна призначати ціну на товар. Найбільш прийнятною ціновою стратегією буде стратегія переважної ціни. Суть її в тому, що перевага досягається по відношенню до конкурентів по витратах (ціна встановлюється нижче цін конкурентів), або за якістю (ціна вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як престижний). p> Тепер підіб'ємо підсумки по проведеному аналізу: для того, щоб покупець довіряв фірмі, він повинен знати про неї якнайбільше. Якщо розділити всі монітори до 17 дюймів і більше 17, то в 2002 році ця фірма займала 3 місце з продажу великих моніторів, а в 2007 році їй пророкують перше місце. На підставі всього вище сказаного, необхідно відзначити, що монітори цієї фірми відрізняє те, що вони займають менше місця, мають систему розтягування пікселів, мають дивовижну властивістю - їх кінескопи абсолютно плоскі і по горизонталі і по вертикалі, здатні підтримувати роботу при дозволі до 1280 х 1024 при 80 Гц. У багатьох моделей повністю відсутня випромінювання. І всі ці властивості дуже вдало поєднуються з невисокою для таких моніторів ціною (331000 т. р.). Наявність великої кількості сервісних центрів з першокласними фахівцями, а так само розгалужена мережа фірмових магазинів завжди раді вам надати допомогу аб...
