stify">? які їх наміри купувати.
Далі мають бути представлені, як правило, за такими блоками:
. фінансові дані (витрати, фінансовий план);
2. дані по продукту (виробництво, НДДКР);
. дані з продажу та розподілу;
. реклама, стимулювання продажів;
. загальні маркетингові дані (з маркетингових досліджень з викладом результатів та джерел інформації).
Подальший процес розробки маркетингової стратегії зазвичай проводиться в рамках маркетингового комплексу підприємства і звичайно включає в себе такі блоки:
. Продукт:
Розробка нових продуктів, перепозиціювання або перевипуск існуючих і зняття застарілих з виробництва.
Додавання нових витрат і вигод.
Збалансування портфеля продуктів.
Зміна конструкції або упаковки.
2. Ціна:
Встановлення ціни з метою "зняття вершків" або проникнення.
Ціноутворення для різних сегментів ринку.
Розв'язки по дії в умовах конкурентного ціноутворення.
3. Просування:
Специфікація рекламної позиції і середовищ. p align="justify"> Рішення по зв'язках з громадськістю.
Робота з торговим персоналом з новим продуктам, сервісу або ринкам.
4. Розподіл:
Вибір каналів.
Розв'язки за рівнем сервісу споживачів.
Детальні плани і програми повинні реалізувати цю стратегію в конкретних заходах. При цьому слід забезпечити в планах:
? ясність;
? кількісні оцінки;
? націленість на конкретні результати;
? реалістичність;
? узгодженість з іншими частинами комплексного плану фірми.
Основні проблеми розробки та реалізації стратегічних планів:
? слабка підтримка з боку вищого керівництва;
? втрата "плановості" у плануванні;
? втрата підтримки лінійного менеджменту;
? неясніст...
