, тоб провести мікросегментацію.
Таблиця 2.15
Опіс мотіваційного поля
МотівПотребаЕлементі комплексу маркетінгуПочуття відповідальностіНайкращім чином віконаті завданняЯкість товару, Надання знижок, Додатковий послугСамовіраженняОцінка ДІЛОВИХ якости начальствомНові продукти, ідеїВпевненістьУнікнення небажаним результатівРепутація компании, Якість товару, гарантіїПочуття пріхільностіОсобіста сімпатія до постачальнікаОсобістій ​​продажЗручністьЛегкій доступ до ІНФОРМАЦІЇ про компаніюРеклама, стимулювання збуту
Таблиця 2.16
Опіс цілей організації
ЦіліСпособі досягненняЕлементі комплексу маркетінгуЗніження кінцевої вартості послуг з монтажу підвісніх стель з вбудований світільнікаміКупівля дешевих матеріалів та освітлювальніх пріладівТовар, цінаЕкономія коштівНадання якісніх послугРобота з постачальником, Які мают добра репутаціюТоварЕкономія часуДоставка в найкоротшій строкПослугіЕкономія зусільЛегкість монтажуТоварНадання спецперсоналом для монтажу освітлювального приладнав у стелюПослугіРозробка проектів освітлення, Які віконують спеціалісти-технікиПослугиЗручністьСкладування світільніків у Постачальника до запитанняПослугиВиготовлення деталей за індівідуальнімі замовленняміТовар
У якості змінніх сегментації віділяємо:
В· Галузеву належність;
В· форму власності;
В· фінансовий стан.
Таблиця 2.17
Пояснення змінної сегментації
ЗміннаЗначенняОсоблівості рінкової поведінкіОсоблівості комплексу маркетінгу1. Галу-зіву належиться-ністьКапітальне будівніцтвоВісока інтенсівність закупівель, вибір світільніків поклади від замовнікаТовар, цінаЯкість та ціна поклади від замовника, система знижок при закупціІнші СФЕРИ господарської діяльностіЗакупкі проводяться десь 1 раз у 10-15 років, вибір найвігіднішої Предложения світільніків проводитися самостійно и ретельноТовар, ціна , рекламаВісока Якість, висока ціна, реклама акцентована на якості та довговічності товару2. Фор-ма вла-ностіПріватнаНе обмежені державности формальностяміТовар, ціна, реклама, стимулювання збутуВісока Якість, висока ціна, реклама акцентована на перерахованого цілях, премії заохоченняДержавнаОбмежені державности формальностями, продукція обов язково має відповідаті державним стандартам, мают право купуваті іноземну продукцію позбав за відсутності вітчізняніх аналогівТовар, цінаСтандар-тізація, середня Якість, низька ціна, значні ОБСЯГИ замовлень3. Фі-нан-совий станДобрійПродаж за передплатоюТовар, ціна, рекламаВісока Якість, висока ціна, реклама акцентована на перерахованого ціляхЗадовільнійПродаж з відстрочкою платежуТовар, ціна, деся...
