лицю 5.2 можна сказати, що всі ціни м'ясокомбінатів відрізняються, але незначно. При цьому можна сказати, що на Гродненському м'ясокомбінаті ціна є потужним і гнучким маркетинговим інструментом, використання якого дозволяє значно підвищити економічну ефективність діяльності підприємства.
Таким чином, на закінчення можна сказати, що м'ясокомбінат у своїй ціновій політиці вибирає стратегію широкого проникнення на ринок - відносно низька ціна на продукцію і збільшені витрати на маркетинг.
РОЗДІЛ 6. СИСТЕМА РОЗПОДІЛУ ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат»
Одним з ключових питань доведення продукту до споживача є вибір для різних видів продукту типу каналу розподілу, іноді званого каналом маркетингу [4].
На ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» замовлення на продукцію від споживачів надходять:
по телефону усно;
факсом у вигляді письмової заявки;
через Інтернет;
на виставках.
% всієї готової продукції Гродненського м'ясокомбінату продається в м. Мінську. Даний ринок є основним для ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» при реалізації, виробленої продукції.
В місті Мінську і Мінській області працюють три дистриб'ютора:
ТУП «ГМК»;
ЗАТ «Комвак»;
ТДВ «Белвнешрибторг».
Дистриб'ютори відіграють важливу роль у просуванні товарів виробника на ринок. Від правильного їх вибору багато в чому залежить успішна реалізація збутової політики підприємства.
Критерії відбору посередників:
фінансова надійність: джерела фінансування, платоспроможність, досвід ведення бізнесу;
маркетингова політика: стратегічні рішення, конкурентні переваги, товарна, цінова, комунікативна політика;
стан збутової мережі: матеріально-технічна база, динаміка продажів, товарні запаси, охоплення ринку;
популярність і репутація: імідж і торгова марка, професійна підготовка персоналу, членство в асоціаціях і об'єднаннях.
Гродненська область є другим після м. Мінська і Мінської області регіоном за обсягами продажів.
Питома вага продажу м'ясної продукції підприємства в Гродненській області (м. Гродно і область) становить 30% від загального обсягу продажів м'яса і субпродуктів, 20,5% від продажів ковбасних виробів і 55% - від пельменів. Основними споживачами продукції ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» в Гродненській області є:
р. Гродно - підприємства торгівлі міста, ВАТ «Продсервіс», ГУП «Плодовощсервіс», бюджетні організації, індивідуальні підприємці;
р. Ліда - підприємства торгівлі міста, Лідське райпо;
Людський район;
Мостовський район;
Берестовіцкій район;
Островецький район;
Вороновський район;
Слонимский район;
Ошмянский район;
Новогрудський район;
Щучинський район.
Фірмова торгівля підприємства в м. Гродно представлена ??торговим компле...
