лідируюче місце на ринку в своєму сегменті.
Серед них можна відзначити, що підприємству допомогло домогтися успіху те, що при проведенні маркетингових заходів вони стали орієнтуватися на культуру і етнос Білорусі.
Грамотно був завойований ринок і заявлено про себе. Картопляна продукція є у всіх сенсах близькою Білорусі, оскільки картопля для нашої країни стратегічний продукт, національне надбання.
Культура споживання чіпсів в нашій країні виникла недавно, відразу після розвалу СРСР. Тоді на ринок хлинули потоки продукції з Росії та інших країн. Власні виробники в нашій країні відставали і з розвитку і за технологією.
подоїти «Онега» вирішила це питання іншими засобами, позиціонуючи свою продукцію як споконвічно білоруську, що має давні традиції. Була розроблена спеціальна технологія, що дозволяє промисловим чином виготовляти чіпси у формі, якої вони були відомі далеко до появи імпортних аналогів. Крім того, був зроблений акцент на ті позиції, з чим звикли їсти картоплю білоруси, і на ринку з'явилися такі специфічні чіпси з добавками, характерними для нашого народу. Це дозволило успішно потіснити з ринку іноземні аналоги і стало однією з причин, по якій підприємство вийшло на лідируючі позиції.
Набагато складніше було вирішити питання, як зробити так, щоб люди вважали чіпси повноцінною їжею, тобто, як зорієнтувати на них всі верстви суспільства.
Так склалося, що чіпси вважається їжею звичайної людини, що існує без претензій і не може дозволити собі більш вишуканих закусок. Тому було вирішено залишити старше покоління без охоплення, а все збутові зусилля спрямувати на соціальні групи, які досягли віку 25 років.
З цієї причини всі рекламні ролики позиціонували чіпси, як їжу для молодіжної соціального середовища, популярну серед підлітків і молодих людей. Це було зроблено навмисне, оскільки дуже швидко з точки зору стратегії молоді люди переходять в вік зрілих, а культура споживання зберігається, тим самим залучаючи до споживання нову соціальну вікову групу. Так виходить, що в недалекій перспективі стає охопленим практично весь сегмент існуючого ринку.
Крім того, при виході на ринок, щоб мати можливість впливу на смаки споживачів в рекламних роликах використовувалася звична внутрішнім споживачам символіка і звичні образи. За допомогою національних білоруських костюмів для потенційних споживачів доводилася інформація, що ця їжа давно відома на території Білорусі. Таким чином, чіпси вже не асоціювалися із закордонним харчуванням і ставали частиною білоруської культури.
Коли підприємство грунтовно зміцнилося на ринку, воно продовжувало подальшу диверсифікацію асортименту, використовуючи при цьому ті ж традиційні для Білорусі картопляні напрямки, але також впроваджуючи нові. Наприклад, для зовсім нетрадиційної для Білорусі вівсяної каші швидкого приготування був використаний білоруський образ, шляхом постановки його в один ряд з картопляним пюре «Онега».
Таким чином, і з іншими продуктами підприємство домоглося значного успіху, позиціонуючи їх на ринку як споконвічно і спрадавна білоруські, а насправді грамотно скориставшись культурними цінностями, народними традиціями і звичками людей. Це говорить про те, що навіть маючи обмежений або переповнений конкурентами ринок все од...
