/p>
підвищення результативності та ефективності продажів в регіоні.
Функції філії:
підтримання продажів і задоволеності існуючих клієнтів;
зростання обсягів продажів шляхом активного залучення нових клієнтів і активізації продажів старим;
збір маркетингової інформації (про ринок, про конкурентів, про нові можливості);
проведення активних заходів щодо збору інформації (тестування ринку, фокус - групи, інтерв'ю та анкетування);
донесення до центру зворотного зв'язку про продукцію, сервіс та маркетингової діяльності компанії;
впровадження нововведень (висновок новинок, реалізація змін до маркетингової діяльності тощо);
реалізація політики дистрибуції і заходів щодо просування;
підтримання та розвиток іміджу компанії та продукції на ринку
У відповідності з цілями була запропонована програма заходів з підвищення маркетингової ефективності компанії. Відкриття філії може принести компанії відчутну користь у майбутньому, тому що філія може служити постачальником професійних кадрів для головної компанії і полігоном для «обкатки» нових управлінських рішень та / або організаційних змін. Один з найвагоміших плюсів відкриття філії - «екcпaнcія тopгoвoй мapкі» кoмпaния, за рахунок чого, oнa cтaнoвітcя бoлee yзнaвaeмoй і, cooтвeтcтвeннo, вoзpacтaeт eе цeнa. Відкриття філії передбачає активний вихід у регіон, швидку реалізацію маркетингової програми, підвищення результативності та ефективності продажів в регіоні.
За своєму стратегічному потенціалу «Проктер енд Гембл» в Росії стала однією з помітних компаній у системі «Проктер енд Гембл». Щорічно на ринок в середньому випускається 3 нових вироби. На сьогоднішній момент компанія продає в Росії близько 30 найменувань виробів. Компанія є визнаним лідером на ринку миючих засобів, шампунів і зубної пасти в Росії. Її вироби реалізуються на всій території Росії.
Список використаної літератури:
. Виханский О.С., Наумов А.І. Менеджмент.- М.: Гардарика, 2008 рік
. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту.- М.: ТОВ «І.Д. Вільямс », 2008 рік
. Волкогонова О.Д. Управлінська психологія. - М.: ВД «Форум»: ИНФРА-М, 2009
. Глухів В.В. Основи менеджменту.-Санкт-Петербург: Видавництво «Лань», 2009
. Драчева Е.Л. Менеджмент. М.: Видавничий центр «Академія», 2008 г
. Зайцев Л.Г. Стратегічний менеджмент.-М.: Економіст, 2010 г
. Кабушкин Н.І. Основи менеджменту.-М.: «Стожища»; Мн.: «Нове знання», 2009 р.
. Лукашевич В.В. Основи менеджменту в торгівлі.-М.: Економіка, 2009
. Прикін Б.В., Прикіна Л.В. Загальний курс менеджменту.-М.: ЮНИТИ, 2009
. Семенов А.К. Основи менеджменту. М.: «Видавничий дім« Дашков і К0 », 2009 р.
11.
.
.
