о може досягти різних цілей залежно від ситуації, що склалася на ринку: виживання фірми, максимізація темпів зростання, збільшення обсягів продажів, стабілізація або зростання ринкової частки і т.д.
Суть методу прямих витрат, який використовується в компанії «Проктер енд Гембл» полягає у встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки - прибутку. При цьому постійні витрати, як витрати підприємства в цілому, що не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця отримала назву «доданої», або «маржинальної».
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ
В даний час компанія «Проктер енд Гембл» є світовим лідером у виробництві та збуті споживчих товарів і продукції виробничого призначення. Вона реалізує свою продукцію в більш ніж 140 країнах світу і існує на ринку вже 170 років. Офіційне представництво компанії «Проктер енд Гембл» в Росії було відкрито в Москві в липні 1991 р.
Сьогодні в роботі «Проктер енд Гембл» існує кілька основних принципів. Серед них виконання зобов'язань перед населенням регіонів, з якими відбувається співпраця. Головна мета подібного підходу - можливість утримувати споживачів, забезпечуючи тим самим гідний імідж компанії. Крім того, провідне правило компанії - постійні дослідження ринку і тестування, і оновлення власної продукції. Ще один важливий принцип - розуміння того, що компанія складається з окремих особистостей, якість роботи яких визначає загальний успіх. Саме тому ще з 1887 року «Проктер енд Гембл» стала проводити політику участі своїх співробітників в прибутку.
Працівники ставали власниками акцій, і компанія воліла просувати на керівні посади тих, хто вже перебував у ній, а не людей, які прийшли ззовні.
Психологічне відчуття себе власником дуже важливо, оскільки воно формує почуття відповідальності і готовність діяти в якості співвласника компанії.
Нарешті, особливістю роботи «Проктер енд Гембл» є партнерство з замовниками. З 1980-х років компанія розширила концепцію партнерства - вона стала залучати до нього своїх торгових клієнтів. Цьому сприяли такі фактори, як орієнтація на запити споживачів, розвиток інформаційних технологій і поява масових торгових мереж зі своїми власними брендами. До середини 90-х років XX століття всі ці ініціативи принесли відчутні вигоди самої «Проктер енд Гембл» та її партнерам.
Принципи побудови брендів, застосовувані компанією, не є унікальними. Однак саме послідовність у їх реалізації на світових ринках зуміла визначити успіх компанії, що стала одним з визнаних лідерів міжнародного бізнесу.
У відповідності з цілями та обраної стратегією пропонується наступна програма заходів з підвищення маркетингової ефективності компанії «Проктер енд Гембл».
Для поліпшення ефективності роботи підприємства пропонується відкриття філії компанії. Виходячи з маркетингових досліджень, найбільш вдалим регіоном для відкриття філії є місто м. Санкт-Петербург, як ефективно розвивається регіон.
Метою відкриття філії є:
активний вихід в регіон, швидка реалізація маркетингової програми;
управління всією маркетинговою активністю компанії в регіоні; <...
