гічне маркетингове планування, яке являє собою детальний опис процесу реалізації цілей підприємства, спрямованих на досягнення конкурентної переваги на ринку.
Стратегія маркетингу ВАТ «Мозирьсельмаш» грунтується - на постійне використання методів маркетингового аналізу та проведенні досліджень ринків збуту в досягненні споживчих цілей.
Сильна конкуренція з боку підприємств ближнього і далекого зарубіжжя є серйозною перешкодою в реалізації продукції на експорт. Важливу роль відіграє ціновий фактор.
З метою вирішення цих проблем, організацією робляться заходи по розширенню товаропровідної мережі на ринках ближнього і далекого зарубіжжя, з розширенням номенклатури продукції, оперативним виконанням гарантійних та післягарантійних зобов'язань, надання сервісних послуг.
Основними ринками збуту продукції ВАТ «Мозирьсельмаш» Російська Федерація і внутрішній ринок.
У 2014 році було укладено 458 договорів, з них 419 по території Білорусі та 39 із споживачами РФ.
Відділом збуту ведеться активна робота з пошуку нових ринків збуту, а також укладаються договори на 2015 рік.
Максимально задовольняється попит на ринку РБ по котлам опалювальним побутовим, ведеться постійна робота по утриманню позицій на раніше освоєних ринках РФ і здійснюється збільшення обсягів поставок на ці ринки. Ведеться пошук ринків збуту в інших регіонах.
Котли побутові організації перевершують по універсальності застосування і ККД аналоги, вироблені в Росії, так зокрема ТОВ «Мімакс» г.Таганрог, ТОВ «ТД Зірка-стріла».
Споживачами продукції є підприємства оптово-роздрібної торгівлі, будівельні організації, комунальні господарства, сільськогосподарські підприємства, приватні підприємці та фізичні особи.
Основними конкурентами організації на ринку є в Республіці Білорусь: ВАТ «Брестсельмаш», г.Брест, Республіка Білорусь (теплогенератори великої теплової потужності, пальники газові і рідкопаливні, котли опалювальні), ВАТ «Мінський завод опалювального обладнання », м.Мінськ, Республіка Білорусь (котли водогрійні); Белоозерский енергомеханічний завод, г.Белоозерск, Республіка Білорусь (котли парові і водогрійні побутові); ВАТ «Тёплопрібор» г.Береза, Республіка Білорусь (котли водогрійні, сталеві побутові); ВАТ «Метромаш» м.Мінськ Республіка Білорусь (котли водогрійні, побутові); СТОВ Альфа-Калор м.Мінськ Республіка Білорусь (котли водогрійні, побутові), ТДВ «тисом» м.Мінськ (котли водогрійні, побутові), ЧУП «Лідапроммаш» г.Ліда, (котли водогрійні, побутові), ТОВ «НГК - 100 »г.Гродно, (котли водогрійні, побутові).
Основними конкурентами ВАТ «Мозирьсел'маш» з випуску побутових опалювальних котлів в Російській Федерації та в Україні є: Російської Федерації: всього 25 підприємств у т.ч .: ЗАТ Ростовгазоаппарат, Ростов-на-Дону; ТОВ «Мімакс» г.Таганрог; ТОВ «Лемакс» г.Таганрог; ВАТ Жуковський МЗ м.Жуковський Московская обл .; КТ «Черноїванов і Компанія Таганрозький Механічний завод», ТОВ «Торговий дім Зірка -стрела» г.Таганрог. Україна: всього 40 підприємств в т.ч. Дніпропетровський дослідний завод засобів механізації; Харківський котельно-механічний завод; Старобільський машинобудівний завод; Металооброблювального завод, м Чернівці; Луганський завод «ТЕРМО» м Луганськ; ВАТ «Агроресурс» м.Рівне (ТМ «Данко», «Ривнетерм»); ВАТ «Атон» м.Житомир.
В основі конкурентної стратегії організації лежить: збільшення обсягів продажів у Республіці Білорусь, а також розширення номенклатури виробів працюють на твердому, рідкому паливі та природному газі в рамках «Республіканської програми з переоснащення зерносушильних комплексів в Республіці Білорусь в 2011-2015 рр. », в основі даного критерію лежить розширення коопераційних зв'язків з вітчизняними і зарубіжними виробниками зерносушильних комплексів по застосуванню повітронагрівальних установок в конструкції зерносушильних комплексів; збільшення пропозиції на ринку зерносушильного обладнання, як внутрішніх так і на зовнішніх ринках в розрізі комплектації зерносушильних комплексів воздухонагревателями необхідної конструкції; уве?? ІЧЕНЬ обсягів продажів і номенклатури газових (рідкопаливних) повітронагрівачів, а також повітронагрівачів із застосуванням сучасних пальників вітчизняного та імпортного виробництва, для потреб як сільського господарства так і для промислово-побутових (опалення тепличних господарств, виробничих приміщень, торгових і спортивних споруд і т. д.); збільшення обсягів продажів і номенклатури котлів опалювальних водогрійних на газу, твердопаливних і універсальних на внутрішніх і зовнішніх ринках країн СНД; збільшення витрат на рекламно-виставкову діяльність з метою більш агресивного просування на внутрішні та зовнішні ринки.
3. Товарна політи...
