пця; рекламні заходи; проникнення на нові ринки за допомогою створення спільних підприємств; сервісне обслуговування (консультування та навчання, ремонт і технічна профілактика, постачання запчастин і т.д.); кооперація діяльності з фірмами, що володіють досвідом успішної діяльності на ринках, що цікавлять, зміни в технології виробництва, що сприяють поліпшенню якості виробу, його дизайну та упаковки; проведення комплексу заходів щодо зниження собівартості продукції;
Причини певного відставання від свого головного конкурента наступні: утрудненість проникнення продукції підприємства на ринок СНД і країн ближнього зарубіжжя внаслідок з'явилися митних бар'єрів і недосконалого законодавства в країнах СНД; відсутність обгрунтованої маркетингової стратегії з ясними стратегічними орієнтирами; відтік з підприємства кваліфікованих робітників та ІТП; відсутність на підприємстві аналізу його конкурентоспроможності.
Головні завдання забезпечення конкурентоспроможності продукції в сучасних умовах, на наш погляд, наступні: налагодження системи сервісного обслуговування на поставляється споживачем обладнання; створення розвиненої мережі дилерів, що охоплює промислово розвинені регіони; перебудова організаційно - економічної структури управління збутом і виробництвом продукції, приведення її у відповідність до розробленої ринкової концепцією.
Основні зусилля за рішенням маркетингової стратегії і тактики поведінки підприємства в 2014 році мають бути спрямовані не тільки на збереження позицій на традиційному ринку Республіки Білорусь, а й на значне збільшення зростання поставок верстатної продукції на ринок Російської Федерації, України , а також на пошук і завоювання нових перспективних ринків.
Збільшення обсягу поставок підприємствам Російської Федерації повинно проводитися за рахунок намітилося збільшення попиту на опалювальне обладнання у зв'язку з прогнозованим зростанням будівництва приватних будинків, що буде можливо тільки при повній реалізації основних стратегічних цілей, а саме:
. Пропозиція замовникам прогресивних конкурентоспроможних технічних рішень по опалювального обладнання.
. Вивчення регіонів, з очікуваним економічним зростанням в якості потенційних замовників на продукцію, що випускається нашим заводом.
. Розширення своєї присутності на ринку Російської Федерації та України.
. Постійний аналіз роботи підприємств-конкурентів.
. Удосконалення інформаційно-рекламної діяльності (у тому числі, з використанням Internet).
. Постійне підвищення якості продукції, що випускається.
. Збільшення обсягів реалізації продукції з метою забезпечення модернізації основних фондів, а також розширеного відтворення.
При укладанні договорів необхідно аналізувати і враховувати фінансове становище замовника, в т.ч. його платоспроможність.
З метою забезпечення зниження ризику і зведення його до мінімуму необхідно передбачити наступні заходи: при укладанні договорів передбачати авансову оплату в розмірі 50% вартості обладнання; поетапний розрахунок за изготавливаемое обладнання по мірі готовності частини партії; попередня оплата виготовленої продукції; відшкодування витрат, понесених заводом при відмові замовника від устаткування на будь-якій стадії його виготовлення; відвантаження готової продукції замовнику проводиться після остаточної оплати;
Підприємству необхідно розгорнути роботу з розширення ринків збуту продукції не тільки за рахунок традиційного для заводу ринку Російської Федерації, а й інших держав. Як і раніше пріоритетним напрямком залишається просування товарів на ринки країн далекого зарубіжжя: Німеччини, Франції, Польщі, країн Балтії та Близького Сходу. Для цього планується активізувати роботу в області маркетингу з інформаційного забезпечення підприємства науково-технічної, юридичної, нормативно-довідкової, діловою інформацією, а також розробити комплекс заходів, спрямованих на підвищення ефективності виробництва, конкурентоспроможності продукції і, як наслідок, нарощування обсягів експорту.
В умовах посилення конкуренції головним напрямом політики підприємства по забезпеченню конкурентоспроможного виробництва мають стати розвиток стандартизації та сертифікації якості продукції та систем забезпечення якості, які відповідають міжнародному рівню.
Таким чином, можна зробити висновок, що переважна більшість промислових підприємств звикло діяти в умовах відносно слабкої конкуренції. Керівництво підприємств працює «по-старому»: держава надасть дотації. Але, на жаль не багато хто розуміє, що конкуренція з кожним роком все вище і вище. Для успішної роботи підприємства необхідно проводити страте...
