в ній крітеріямі и підвіщенні значення его продукції для покупця.
Наступний елементом у структурі управління ЗБУТУ є визначення розміру и структурі торгово персоналу.
Для ПАТ «Пригма-Прес», як для заводу віробляючого визначеня товарну лінію и реалізуючу ее в різніх регіонах и странах, доцільно структурувати торговий персонал за географічній ознаці. Дана структура заснован на закріпленні за шкірних менеджером візначеної территории, на Якій ВІН продає продукцію, что віпускається компанією.
При даного структуруванні керівніцтву Компанії необходимо прагнуті до забезпечення продавцям рівніх можливіть, з урахуванням рівномірного розподілу РОбочий НАВАНТАЖЕННЯ. Однако Це не всегда вдається, тому что Різні регіони та країни мают різній Потенціал.
У зв'язку з ЦІМ необходимо складаті зразковий баланс между містамі Украхні та других стран, де реалізується продукція з скроню и низьких концентраціямі продажів, путем Зменшення комісійних продавцям.
Малюнок 2.4. Динаміка Зміни ОБСЯГИ збуту на ПАТ «Пригма-Прес» за перше півріччя 2013 року
Відповідно до віщесказаного відзначімо, что в сістемі збуту ПАТ «Пригма-Прес» велику Рамус пріділяє живлення робота з стимулюванню збуту. Так, например, на заводі розроблено система знижок, что предполагает зниженя вартості в залежності від ОБСЯГИ закупівель.
На малюнку 2.4 приведена динаміка Зміни ОБСЯГИ продажів продукції ПАТ «Пригма-Прес», за результатами роботи за перше півріччя 2013 року.
З даного АНАЛІЗУ (рис 2.4) видно, что ОБСЯГИ збуту продукції значний зріс, при введені різніх знижок та акцій на продукцію. Що стосується доставки товару, то розвозка продукції має проходити по найоптімальнішому шляху.
Висновки до 2 розділу
Отже, сегодня ПАТ «Пригма-Прес» - це Одне з найстарішіх и найпотужніших підприємств у своїй Галузі. Предприятие оснащених сучасним устаткуванням.
Завод перебуває у постійному поиска Шляхів вдосконалення продукції, Підвищення ее якості до Рівні світовіх стандартів. Асортимент продукції, что віробляється Включає Такі основні групи: пружінонавівні, цвяхові, шайбонавівні, правильно-відрізні автомати.
Окрім цього предприятие предлагает обладнання для виготовлення дротяніх загороджені, а такоже обладнання, Пожалуйста є Додатковий для основних тіпів продукції (заточні машини, машини для пакування цвяхів). ПАТ «Пригма-Прес» має своих представителей в різніх точках країни. Основними Споживача продукцiї ПАТ Пригма-Прес є ринкі України, России, Білорусії та Казахстану. Реалiзацiя продукції здiйснювалась в основному через оптових замовнікiв. Основними конкурентами є Одеський зхавод КПА (Україна)" , Азовський завод КПА (Росія), Самара Зим - 463 (Росія). Про ефективність ДІЯЛЬНОСТІ ПАТ« Пригма-Прес »говорити дохід від ОБСЯГИ продажів по усіх видах продукції за останні 5 років, привидів на малюнку 2.1. Із даного АНАЛІЗУ (рис 2.1), можна Побачити, что Найбільший дохід ПАТ «Пригма-Прес» становіть 10949 тис.грн. у 2 012 году, а найменша дохід від реалізованої продукції у 2013 году, через нестабільну сітуацію в Україні, а самє економічна и політична кризу. Щоб проаналізуваті економічний стан підприємства, Варто Розглянуто показатели техніко-економічної діяльності ПАТ" Пригма-Прес (табл.2.1.). Із даних табл. 2.1 видно, что дохід від реалізованої продукції у 2 013 году порівнюючі з 2011 фатумом зменшівся и становіть 68,1%.
За середньоспісковій чісельності Працюючий спостерігається тенденція до ее зниженя, если порівняті 2011 и 2013 рр., то можна Побачити, что ЧИСЕЛЬНІСТЬ Працюючий знизу на 3,7% и становіть в Загальній сумі 95,5%. У зв язку з зниженя середньомісячної заробітної плати з 1,0% (2011-2012рр.) До 0,9 (2012-2013 рр.) На одного штатного працівника спостерігається и зниженя фонду заробітної плати штатних працівніків з 101,5% до 89, 7%. Спостерігається зниженя собівартості продукції з 106,8 у 2 011 году до 83,6 у 2013 году, Пожалуйста пов язано з зменшеності ОБСЯГИ реализации продукции. Витрати на 1 грн. реалізованої продукції з 0,8 грн у 2011 году збільшівся до 1,3% у 2 013 году.
За період, что аналізується, середньорічна ВАРТІСТЬ основних ФОНДІВ збільшілась з 120,2% у 2011 году до 148,7% у 2013 году. Спостерігається такоже зниженя фондовіддачі з 93,3% у 2 011 году до 42,8 у 2013 году, внаслідок зниженя ОБСЯГИ реализации продукції.
Показники ефектівності роботи підприємства поряд з прибутком є ??рентабельність (дохід/збітковість). Рівень доходу у 2011 году порівнюючі з 2013 знізівся з 104,3% до 83,3%.
Із (табл. 2.2.), можна відмітіті, что Набуль нормативного значення на ПАТ «Пригма-Прес» Такі показатели...
