, як: коефіцієнт ЗНОС основних засобів, коефіцієнт Загальної ліквідності (покриття), коефіцієнт швидкої ліквідності , коефіцієнт абсолютної ліквідності, коефіцієнт забезпеченості ВЛАСНА оборот. Засоба, коефіцієнт оборотності актівів, коефіцієнт оборотності основних засобів, коефіцієнт оборотності власного Капіталу, чистий оборотний капітал, коефіцієнт платоспроможності (автономії), коефіцієнт Структури Капіталу (фінансування), коефіцієнт маневреності власного Капіталу.
З урахуванням характеристик ПАТ «Пригма-Прес», візначімо структуру управління ЗБУТУ даної организации. У Цю структуру (рис. 2.2.), Входять следующие елементи:
задачі служби збуту;
- стратегія служби збуту;
розмір и структура служби збуту;
Розподіл ресурсов служби збуту;
управління персоналом служби збуту;
задачі торгового персоналу Компанії;
Задачі служби збуту - це задачі, что керівництво Опис организации ставити перед продавцями. Відповідно до цього, візначімо основні задачі, Які повіні Виконувати комівояжері, а самє ті працінікі підприємства, Які займаються переговорного процесом Стосовно продажів продукції.
До ціх задач відносяться:
поиск НОВИХ покупців;
- забезпечення КЛІЄНТІВ необхідною інформацією;
продажі и ведення переговорів;
контроль обслуговування покупців;
доля у ринковому дослідженнях;
Кінцева мета управління ЗБУТУ на ПАТ «Пригма-Прес» є Досягнення компанією планових показніків по росту та прібутковості через удовольствие купівельніх потреб.
Відповідно до віщесказаного відзначімо, что в сістемі збуту ПАТ «Пригма-Прес» велику Рамус пріділяє живлення робота з стимулюванню збуту. Так, например, на заводі розроблено система знижок, что предполагает зниженя вартості в залежності від ОБСЯГИ закупівель. На малюнку 2.4 приведена динаміка Зміни ОБСЯГИ продажів продукції ПАТ «Пригма-Прес», за результатами роботи за перше півріччя 2013 року. З даного АНАЛІЗУ (рис 2.4) видно, что ОБСЯГИ збуту продукції значний зріс, при введені різніх знижок та акцій на продукцію. Що стосується доставки товару, то розвозка продукції має проходити по найоптімальнішому шляху.
РОЗДІЛ 3 Шляхи покращення збутової політики на ПАТ «Пригма-Прес»
. 1 Розробка товарно-збутової політики ПАТ «Пригма-Прес»
Три роки поспіль виробництво ковальсько-пресового устаткування в Україні Зросла у Середньому на 7-12%. Загаль заплави ковальсько-пресового устаткування за останні роки модернізувалі виробництво, нарости потужності, закупивши нове обладнання, создали потужном ЗБУТОВА ятір. І тепер мают усі возможности Впевнена завойовуваті ринок стабільною скроню якістю продукції. После розробки Концепції маркетингу в Галузі збуту Важлива Завдання цього відділу на підприємстві є планування збуту продукції. Саме в процессе планування закладені в Концепції Ідеї переносячи в сферу практичних Дій [10, с. 147].
Основні Стадії розробки плану збуту на ПАТ «Пригма-Прес», что вікорістовує маркетинг, можна представіті так:
. Підготовка прогнозів загальногосподарської и рінкової кон'юнктури.
. Підготовка прогнозом збуту ковальсько-пресового устаткування.
. Розробка фінансового кошторису збуту.
. Установлення норм збуту.
. Вибір каналів розподілу товарів.
. Складання планів збуту.
. Розробка планів торгової информации.
. Статистичний аналіз ходу продаж.
стимулюванню продаж - це одне з форм маркетингових комунікацій, призначення якої складається в спріянні зростанню ОБСЯГИ реализации товарів.
стимулюванню збуту - маркетингова діяльність, Відмінна від реклами, пропаганди й особіст продажів, что стімулює покупки спожівачів и ефективність дилерів: виставки, Демонстрації, Різні неповторювані збутові зусилля. Проведення ЗАХОДІВ относительно стимулювання збуту на сьогоднішній день одержує усе більшій розвиток в Україні и є ефективна.
стимулюванню збуту вікорістовує ПАТ «Пригма-Прес» у випадка, если нужно:
- збільшити ОБСЯГИ продажів у короткостроковому періоді;
- підтримати приверженность покупця до візначеної марки, підприємства;
- вивести на ринок новинку;
- підтримати Інші інструменти продвижения.
- Перевага стимулювання збуту є:
