х організацій
Головною метою комерційної організації є отримання прибутку, тобто результатом реалізації комерційних операцій має повинен бути позитивний фінансовий результат (малюнок №3.7.). Таким чином, комерційна діяльність тісно взаємопов'язана з кінцевими результатами роботи торгової організації - чим ефективніше комерційна діяльність, тим краще кінцеві результати, і навпаки. Отже, доцільно не тільки безперервно вести комерційну роботу по встановленню господарських зв'язків, оптовим закупівлям, формуванню асортименту, управлінню товарними запасами, оптового продажу товарів, стимулювання продажів, але і постійно проводити оцінку її ефективності. Прибуток підприємства може зрости (зменшитися) внаслідок збільшення (зменшення) валового доходу.
Приріст прибутку за рахунок збільшення валового доходу можна розрахувати за формулою (3.4):
(3.4)
де Дпл і Дотч - валовий дохід від реалізації товарів в планованому і звітному роках, руб.;
Yотч - питома вага (частка) прибутку від реалізації товарів у величині валового доходу у звітному році,%.
Малюнок №3.7. Показники діяльності комерційної організації
Серед усього різноманіття причин, що впливають на приріст прибутку, провідна роль належить зниженню рівня витрат обігу.
Приріст прибутку в результаті зниження витрат обігу торгового підприємства може бути визначений за формулою (3.5):
(3.5)
де - витрати обігу торгового підприємства у звітному і планованому роках, руб.
Загальний приріст прибутку від реалізації товарів розраховують як суму приросту прибутку по кожному фактору формула (3.6):
(3.6)
В даний час не існує єдиної системи показників, за якими можна найбільш повно провести оцінку ефективності комерційної діяльності торгової оргазізаціі.
Особливе значення для оцінки ефективності комерційної роботи набуває зіставлення прибутку зі зробленими витратами (витратами обігу).
Цей показник дозволяє судити про ефективність комерційної діяльності, так як показує, яка частка прибутку на кожен рубль витрат по веденню комерції.
Кінцевим результатом діяльності торгового підприємства є вартість реалізованих товарів і послуг.
Тому ефективність комерційної діяльності торгового підприємства може бути виражена узагальнюючим показником, що розглядаються як відношення вартості реалізованих товарів і послуг до витрат на їх реалізацію за формулою (3.7):
(3.7)
де Е - ефективність;
- вартість реалізованих товарів послуг;
- витрати обігу (витрати на реалізацію товарів і послуг).
До іншими показниками ефективності цієї групи можна віднести рівень рентабельності реалізації товарів, визначається ставленням прибутку до товарообігу, вираженим у відсотках. Прибуток торговельного підприємства розраховується як різниця між виручкою і сумою витрат обігу.
Показник рентабельності свідчить про прибутковість господарської діяльності підприємства в минулому періоді і про можливості його подальшого функціонування [49].
Прибуток (збиток) від реалізації товарів визначається як різниця між виручкою від реалізації товарів (без обліку, податку на додану вартість) і витратами обігу.
Валовий дохід від реалізації товарів розраховується шляхом порівняння виручки від реалізації товарів (без ПДВ) або обсягу товарообігу і купівельною вартістю товарів. Дана різниця являє собою грошове вираження торгової націнки і визначається за формулою (3.8):
(3.8)
де Д - валовий дохід від реалізації товарів, руб.,
О - обсяг товарообігу за відповідний період, руб.,
- рівень торговельної націнки,% до обсягу товарообігу.
Рівень торгової націнки різний для оптової та роздрібної торгівлі.
Рентабельність роздрібної торгівлі (окупність витрат) обчислюється шляхом відношення валового прибутку до суми витрат з реалізованої продукції.
Даний показник визначає, скільки підприємство має прибутку з кожної гривні, витраченої на реалізацію продукції, також розраховується в цілому по підприємству та окремим його підрозділам і видам продукції.
Рентабельність продажів розраховується діленням прибутку від реалізації продукції, робіт і послуг або чистого прибутку на суму отриманої виручки формула (3.9).
Даний показник характеризує ефективність підприємницької діяльності: показує, скільки прибутку має п...
