удових» договорів, шт.2037 + 1783,3% Питома вага «судових» договорів,% 5,408,15 + 2,7551,03% Товарообіг, тис. Руб.135 724268 136+ 132 41297,6%
Згідно з даними таблиці №3.1 кількість договорів у звітному періоді в порівнянні з базисним збільшилася на 80 шт. або 21,4%, при цьому обсяг товарообігу значно підвищився на 132412 тис. руб., приріст становив 97,6%. Динаміка даних показників свідчить про не тільки про розширення клієнтської бази, а й зміцненні ділових відносин з клієнтами.
Слід зазначити, поряд зі збільшенням у звітному періоді кількості договорів з покупцями спостерігається зростання договорів, що знаходяться в судовому розгляді у зв'язку з неналежним виконанням договірних зобов'язань (малюнок №3.3).
Малюнок № 3.2 Договірна робота з покупцями на підприємстві
Малюнок №3.3. Показники ефективності договірних відносин з покупцями
З малюнка №3.3. видно, що кількість «судових» договорів збільшилася на 17 шт. або 97,6%, при цьому частка «судових» договорів у загальній їх кількості збільшилась на 2,75 п.п. і у звітному періоді склала 8,15%. Динаміка розглянутих показників свідчить про необхідність прийняття своєчасних заходів з поточного контролю за виконанням договірних зобов'язань і перегляду умов, що стосуються відповідальності учасників ділових відносин.
Малюнок №3.4. Кількість договорів з неналежним виконанням зобов'язань
В аналізованому періоді на підприємстві виявлена ??тенденція зростання договорів з порушенням договірних зобов'язань на 32 шт. або 21,4% до 182 шт. (малюнок №3.4.).
Виходячи з малюнка №3.4, у звітному періоді в два рази знизилася кількість договорівв, щодо яких підприємством отримані пені за невиконання договірних зобов'язань покупцем, при цьому кількість «проблемних» договорів зросла. Виявлена ??тенденція показує низьку ефективність договірної роботи підприємства при порушенні клієнтом договірних умов.
Структура договорів у розрізі асортименту реалізованої продукції характеризує диверсифікацію комерційної діяльності підприємства, відповідно, ефективність договірної роботи з покупцями (малюнок №3.5.).
Малюнок № 3.5 Структура договорів з покупцями в розрізі асортименту продукції
У звітному періоді значно збільшилася реалізація таких алкогольних продуктів, як горілка, вино та слабоалкогольні напої, враховуючи ціновий діапазон даних напоїв, зазначений у таблиці №3.2, дана зміна позитивно вплинуло на величину прибутку від реалізації.
Таблиця № 3.2 Структура договорів у розрізі асортименту реалізованої продукції
ТоварБазісний періодОтчетний періодІзмененіеУд. весСредняя ціна, руб.Уд. весСредняя ціна, руб.Уд. весСредняя ціна, руб.Коньяк2,4% 705,52,0% 703,8-0,4% - 1,7Водка40,1%211,347,0%250,26,9%38,9Вино44,4%82,331,7%89,7-12,7%7,3Шампанское6,8%148,76,9%143,00,1%- 5,7Слабоалкогольние напіткі2,4% 47,511,2% 92,78,8% 45,3Лікер0,1% 571,20,1% 480,20,0% - 91,0Елітние напої (віскі, мескаль, абсент, текіла, граппа та інше) 3,8% 279,91,0% 446,2-2,8% 166,2
Збільшення частки товарів до реалізації, за якими в аналізованому періоді зафіксовано найбільше зростання цін (горілка, слабоалкогольна продукція), позитивно відіб'ється на фінансових результатах діяльності підприємства.
Для комерційної організації найбільш вигідними умовами оплати поставленої покупцю продукції є попередня форма оплати (аванс) (малюнок №3.6.).
Кількість договорів з попередньою оплатою у звітному періоді зменшилася на 6 шт. або 59%, кількість договорів з оплатою «в кредит» збільшилася на 23,9% і склало 449 шт.
При раніше виявленої динаміці до зростання «проблемних» договорів у звітному періоді, зниження договорів з попередньою оплатою товарів є негативною тенденцією, яка може сприяти зростанню договорів з неналежним виконанням грошових зобов'язань.
Малюнок №3.6. Динаміка кількості договорів у розрізі форм оплати
Згідно проведеного аналізу договірні відносини підприємства з покупцями стрімко розвиваються, про що свідчить позитивна динаміка зміни кількості договорів, обсягу товарообігу, диверсифікація реалізованої продукції, при цьому зростає частка «проблемних» договорів, зменшилася величина отриманих штрафів та пені від покупців, які не виконали договірні зобов'язання. Таким чином, виявлені тенденції свідчить про необхідність перегляду жорсткості умов, пов'язаних з відповідальністю покупців, формою оплати товарів, з метою зниження потенційних ризиків підприємства.
. 2 Оцінка ВПЛИВУ РЕАЛІЗАЦІЇ ДОГОВОРІВ НА ПОКАЗНИКИ діяльності комерційни...
