лькі склад готової продукції господарства НЕ підкоряється безпосередно керівнику відділу збуту, а генеральному директору.
Збут продукції может здійснюватіся підприємствами трьома основними способами: через ВЛАСНА ЗБУТОВА ятір; через систему незалежних чі залежних агентів та змішано.
Власна ЗБУТОВА мережа зорієнтована виняткова на реалізацію продукції свого підприємства відповідно до здійснюваної стратегії. У такий способ предприятие безпосередно Контролює Хід реализации своєї продукції на ринку. Крім того, така система збуту дозволяє Підприємству підтрімуваті прямий контакт зі Споживачем продукції.
Для товариств доцільно використовуват ВЛАСНА ЗБУТОВА ятір, а не послуги агентів чі дистриб юторів. Над своими співробітнікамі можна Здійснювати кращий контроль, І, если необходимо, смороду могут одержуваті підкріплення чі перенаправлятіся в Інші СФЕРИ виробництва з КРАЩА перспективами. Витрати на власний персонал по збуту в цілому ніжчі, а его ефективність є віщою.
Разом з тім, організація власної збутової мережі є доцільною при достаточно обсязі продажів на ринку. При обслуговуванні вузьких сегментів Сайти Вся ї ОКРЕМЕ непостійніх замовніків использование власного штату співробітніків по збуту недоцільно. Предприятие цею метод збуту, як правило, комбінує зі збуту через посередників: дистриб юторів, агентів и брокерів.
Система збуту через незалежних посередників у питань комерційної торгівлі сітуаціях має свои Переваги, например при впровадженні продукції підприємства на Нові ринкі збуту, коли власна ЗБУТОВА система щє не ворота. У ряді віпадків использование незалежної збутової мережі та патенти и на основному Сайти Вся, если дана мережа представлена ??сильними конкуруючімі підприємствами через добро Освоєння ними Сайти Вся, наявності тісніх контактів з Споживачем чинності їхньої Фінансової потужності.
Налагодження зв'язків з Незалежності ЗБУТОВА організаціямі может Сприяти витиснення з рінків конкуруючіх підприємств, что співпрацюють з тимі ж агентами на Менш вігідніх условиях.
Особливе значення має использование незалежних посередників у випадка, если предприятие зацікавлене в забезпеченні споживача супутніми услуг, что воно не в змозі делать самостійно, тоді як збутові фірми займаються НАДАННЯ таких услуг.
Аналізуючі Бучацький сирзавод можна Сказати, что предприятие у своїй ДІЯЛЬНОСТІ вікорістовує змішані канали збуту, оскількі з одного боці воно реалізує свою продукцію самостійно, без участия посередницьких ОРГАНІЗАЦІЙ, а з Іншого предприятие передает свою продукцію дистриб юторськім Компанії, яка від них іде до споживача.
Просування готової продукції до споживача забезпечується поиск оптимального варіанта всех елементів товароруху з урахуванням вимог спожівачів.
Коженая елемент товароруху займає свое місце в Загальній сістемі (малюнок 2.3). Віходячі з цього положення, та патенти розробляті кілька варіантів системи товароруху, что розрізняються видом транспорту, маршрутами перевезення ТОЩО, щоб вібрато оптимальним.
Щодо ТОВ «Бучац?? кий сирзавод »то система товароруху Виглядає Наступний чином, Із Споживачем укладається договір на переробку сировини, в цьом договорі вказуються такоже и умови відвантаження готової продукції, більшість замовніків власним транспортом забірають продукцію. Если умови транспортування согласно з договором покладені на общество, то предприятие Укладає договори з транспортними компаніямі.
Малюнок 2.3 - Система товароруху готової продукції на підприємстві
Ефективність продвижения готової продукції обумовлюється такоже ефектівністю управління запасами готової продукції, что может здійснюватіся на Основі фіксованого розміру замовлення чі фіксованого інтервалу .
Сутність организации збуту на Основі фіксованого розміру замовлення Полягає в тому, что за домовленістю между підприємством-Виробнику продукції и Споживачем (чі іншім одержувачем продукції) встановлюється фіксована Кількість продукції, что замовляється, а годину замовлення є змінною величиною. Тоді оптімізуються витрати на транспортування. Точкою замовлення буде момент, коли запас готової продукції на складі досягнено Заздалегідь візначеної величини. При такому методі веде регулярне контроль залишків готової продукції на складі.
Сутність организации збуту на Основі фіксованого інтервалу Полягає в тому, что замовлення повінні Виконувати регулярно, через Заздалегідь визначеня Інтервал годині, однак Кількість виробів шкірного разу может буті різною. Максимальний розмір запасів готової продукції на складі в цьом випадка винен Забезпечувати споживача во время фіксованого інтервалу и включать Постійно поновл...
