>
Основні стратегії проникнення на ринок:
Вѕ стратегія В«ЧелленджераВ» - тобто претендента на лідерство з вельми значною і агресивною рекламою;
Вѕ стратегія В«НішораВ» - з орієнтацією на вузькоспеціалізовані послуги. Ціна на послуги В«плаваючаВ» з урахуванням того, що вона не повинна бути менше або більше того рівня, який очікує від даної послуги споживач (батько).
При добре організованих послугах компанія в перспективі буде мати місце збільшення кількості сімей, які скористалися послугами фірми, тобто мається сприятливий прогноз для розвитку і розширення послуг.
В В
Висновок
Дитячий і молодіжний туристичний бізнес як ніякий інший прямо залежить від розвитку туризму в цілому і міжнародних економічних зв'язків. Однак туроператорів, що займаються дитячим та молодіжним відпочинком, в Росії катастрофічно не вистачає. Причому фірм, що пропонують більш дешевий відпочинок. Їх відсутність в чому стримує потік дітей з сімей середнього класу. А значить, будь-яка нова фірма без клієнтів не залишиться. Саме час підключитися до цього доходному бізнесу.
Загальновідомо, що в основному туроператори В«екстракласуВ», що пропонують елітні освітні тури в Москві дорогі, а дешевих і середніх не вистачає. Два роки тому столичне уряд схвалив міську програму розвитку туризму. Гільдії підприємств індустрії туризму МТПП прикладають зусилля для вирішення цієї проблеми на рівні Москви. Проект знаходиться на узгодженні в Уряді Москви. p> Однак без сторонніх інвесторів ці плани ризикують залишитися на папері. Тим не менш, відповідні результати 2007 року можуть спантеличити: частка росіян, що користуються послугами дорогих турфірм і готелів, збільшилася вдвічі і досягла 32%. Цей показник може означати пожвавлення ділової активності вітчизняних підприємців на внутрішньому ринку. А може це зростаючий інтерес росіян до внутрішнього туризму, підкріплений платоспроможним попитом?
Безумовно, останні роки змусили російський туристичний бізнес більшою мірою орієнтуватися на бажання туристів. Можна сказати, з'явився ринковий девіз "ми дорожимо кожним клієнтом В». Однак і сьогодні не можна говорити про насичення ринку дитячих та молодіжних туристичних послуг. Попит на ці послуги дещо Незадоволений н.
Зростання числа сімей, які хотіли б відправити своїх дітей у освітній або спортивний тур, значною мірою стримується недоліком табірного фонду. Точніше, табори, за які потрібно щодня викладати $ 300 і більше, є завжди. А ось дитячих баз і таборів, розрахованих на менш заможну публіку, катастрофічно не вистачає. Тим самим відсікається такий контингент, як молодь. У європейських країнах саме на неї припадає значна частка туристичного потоку. Молоді люди мобільні, люблять подорожувати великими компаніями, досить невибагливі, проте ціни в більшості турів їм явно не по кишені. А значить, не обов'язково вкладати гроші в будівництво п'яти-зіркового готелю. Західний досвід показав, що стабільний дохід приносять і готелі для економних туристів - хостели. У 60 країнах світу їх уже більше 4,5 тис., а в Росії поки лічені одиниці. p> При такої відносної ненасиченості ринку столичних дитячих та молодіжних туристичних послуг спокусливо вкласти гроші в цей бізнес - інвестиції обіцяють повернутися сторицею. Однак тим, хто береться за цю справу вперше, слід пам'ятати, що є чимало підводних каменів, здатних істотно ускладнити реалізацію первісного бізнес-плану. Необхідно вирішити: створювати туроператора, що пропонує на ринку свій продукт або зарегестрировать турагентство, що реалізує проекти інших відомих туроператорів? Нам здається, більш оптимальним буде поєднати ці два варіанти. Тоді буде деяка база на той випадок, якщо свої туристичні продукти, розроблені новою компанією, не отримають очікуваного попиту. Тому інвестору потрібно вже на стадії розробки проекту закласти можливість змінити як зміст, так і рівень надаваних послуг.
І, судячи з усього, напрямок подібного комплексного надання послуг, буде все більш розширюватися. Так що якщо є бажання обзавестися власною туристичною фірмою, то краще поспішити. У вітчизняних бізнесменів знову з'явилися вільні кошти, і вони не забудуть вкласти їх у таке прибуткове справа, як дитячий туристичний бізнес.
В
Список літератури
1. Батра Р., Майерс Джон Дж., Аакер Девід А. Рекламний менеджмент: Пер. з англ. - СПб, 2003. p> 2. Бізнес - план. /Методичні матеріали. /За ред.: Р.Г. Манилівське - М.: Фінанси і статистика, 2004р. p> 3. Блеквелл Е. В«Як скласти бізнес-план В». - М: В«ИНФРА-МВ», 2003р. p> 4. Васильєв Г.А., Поляков В.А., Основи рекламної діяльності, Професійний підручник. - М., ЮНІТІ, 2004. p> 5. Горемикін В.А. Бізнес-плани: організація та методика. - М.: СТІ МГУС, 2000р. p> 6. Грибалев Н.П., Ігнатьєва І.Г. Бізнес-план, - С-Пб, 1999 р.
7. Гуляєв В.Г., Організація туристичної діяльності. - М...
